Все вы знаете, что такое лиды, зачем они нужны — и, возможно, даже умеете их добывать. Вопрос только в том, а насколько это эффективно? Обычно, когда речь заходит о лидах, агентства предпочитают соревноваться в стоимости одного лида — кто же привлек дешевле? Совершенно забывая, что гонка эта — вполне серьезная, особенно в условиях текущих кризисов. А значит гораздо важнее не циферка в таблице трафик/бюджет, а реальный профит — поэтому не будем тянуть, и перейдем сразу к инструментам, которые приводят и заявки и реальные проекты.

Про-аккаунты Workspace

Workspace — это уже давно не просто самая крупная в мире онлайн-платформа для проведения B2B диджитал-тендеров, а натурально экосистема: с кейсами, статьями, афишами, новостями, видосами, рейтингами. Причем, и бизнес и агентства, которых в сервисе под 20К, пользуются всем этим бесплатно. Бизнес — проводит тендеры и находит самых активных и медийных исполнителей. Агентства — развивают свою медийность и показывают скиллы «лицом».

Однако основная фишка, за которую Workspace любят и выбирают тысячи агентств — это тендеры. Иными словами, список горячих проектов по разным категориям, на которые бизнес ищет исполнителей. Не нужно мониторить интернеты, не нужно пытаться угнать у конкурентов баз контактов, как реально делают некоторые — зачем, если все самые денежные и заинтересованные уже собрались в одном месте? И все, что требуется — откликнуться на тендер.

На сегодня это действительно самый простой способ получить лид и собственными силами конвертировать его в клиента. Вы откликаетесь на заявку, и сразу видите всех конкурентов — можете подготовиться, добавить в карточку агентства больше кейсов, прайсов и прочего, все это бесплатно. Оплата происходит только за возможность самим откликаться на тендеры — по умолчанию этот функционал заблокирован, и открывается только с ПРО-подпиской.

Стоимость ПРО-подписки — разная для каждой категории тендеров. Чем тендеров в категории больше, тем дороже стоит подписка, и наоборот.

Однако доступ к тендерам — это не все, что получают ПРО-аккаунты на Workspace:

• Привилегированный статус — за счет про-бейджа участники рынка узнают, что вы инициативны и находитесь в активном поиске интересных проектов.

• Высшие позиции в каталогах — ПРО-подписка способствует ранжированию в каталоге агентств и позволяет вырваться выше среди активных агентств.

Но самое главное преимущество — это конечно же экономия. Вместо того чтобы тратить месяцы на холодные звонки и нанимать армию менеджеров по продажам, вы получаете доступ к готовой базе теплых лидов. Заказчики, которые размещают тендеры, чаще всего уже готовы к сотрудничеству и имеют выделенный бюджет. Они приходят с четким ТЗ и пониманием задач. А главное — процесс абсолютно прозрачен, вы сразу видите требования и возможности заказчика.

В случае с таргетом или контекстом, помимо трафика нужно еще создать посадочные площадки, на которые вы будете вести людей. Месяцами копаться в вебвизорах, вечно сомневаться — а правильно ли все настроено, где именно лиды отваливаются и почему. В случае же с тендерами ROI достигается уже с первой победы. Более того, вы получаете возможность общаться с клиентом и знаете всех конкурентов сразу — это ли не рай для ваших продажников? К тому же, гибкая система тарифов позволяет выбрать оптимальный пакет именно под ваши задачи.

В 2019 году искали онлайн-площадку, на которой есть заказчики на услуги по разработке digital-продуктов. Выбор пал на Workspace — специализированную тендерную платформу с прозрачными условиями и большой базой заказчиков. Чтобы активнее участвовать в тендерах, в 2022 году приобрели PRO—аккаунт, с тех пор регулярно продлеваем его. Дополнительные опции дают возможность выбирать любое количество тендеров и занимать высокие позиции в каталоге подрядчиков.

Благодаря PRO—аккаунту мы поучаствовали более в 700 тендерах на веб-разработку, техподдержку и тестирование веб-проектов. Выиграли 11 тендеров и заключили контракты с тремя крупными заказчиками федерального уровня, с которыми продолжаем сотрудничество и сейчас.

Инвестиции в PRO-аккаунт полностью оправдались. Мы потратили 390 тыс. рублей на подписку, а заключили контракты на сумма более 2 млн рублей.

Сергей Горелов
Генеральный директор компании «Логема»

Мы давно работаем с Workspace, но настоящую отдачу ощутили, когда подключили тариф ПРО. Благодаря этому стали участвовать в большем количестве тендеров, из которых несколько завершились для нас успешно. Также появилось больше возможностей наладить связи с клиентами, что со временем привело к долгосрочному сотрудничеству. Сервис не только удобен, но и действительно помогает развивать бизнес, открывая новые перспективы. Очень довольны и планируем продолжать пользоваться!

Анна Андреева
Заместитель директора ООО «Алекзо»

Однако что, если сил и времени на самостоятельный отклик у вас нет — даже когда они собраны в одном месте, а чтобы откликнуться, требуется усилий на 2 клика? Или же вы просто хотите дополнительно еще сильнее выделиться среди конкурентов? В таком случае подключайте...

Приоритетные карточки

Хватит теряться среди тысяч других агентств — приоритетные карточки в каталоге Workspace это ваш шанс оказаться на первых позициях. Формат представляет собой дублирование карточек компаний и размещение их всегда вверху каталога.

Механика проще некуда: ваша карточка дублируется в ТОП-5 каталога. При этом карточки ранжируются в случайном порядке вместе с другими компаниями, купившими приоритетную карточку в этом же каталоге.

«Зачем это нужно моему агентству?» — спросите вы. А давайте посчитаем: сколько времени и денег вы тратите на SEO, контекст и другие каналы продвижения? Месяцы работы, сотни тысяч рублей — и все ради того, чтобы может быть попасться на глаза потенциальному клиенту. А теперь представьте — ваша карточка всегда в топе каталога, где реально ищут подрядчиков. Не какие-то абстрактные «заинтересованные», а люди с бюджетом и четким запросом.

«Но у нас и так хорошие позиции в каталоге» — окей, а что если конкуренты возьмут приоритетное размещение? Угадайте, чьи карточки будут видеть заказчики первыми? В условиях, когда каждый лид на счету, рисковать позициями — такое себе решение.

Результат? Во-первых, реальное повышение видимости и узнаваемости компании. Во-вторых, заметно возрастает вероятность приглашения в тендер — а значит и шансы на новые проекты. Ну и конечно, увеличивается количество переходов в карточку и на сайт. При этом вы не тратите время на настройку рекламы, аналитику и оптимизацию — просто занимаете свое место в топе.

И кстати, о местах — их всего 5 в каждом разделе каталога. Это не маркетинговая уловка, а техническое ограничение, чтобы формат реально работал на тех, кто его использует. Как только места заняты — попасть в топ можно будет только когда у действующих покупателей закончится размещение (чтобы этого не произошло, его всегда можно продлить).

Мы пользуемся площадкой Workspace уже 4 года и за это время она стала для нас незаменимым инструментом для развития бизнеса. Через Workspace мы нашли наших ключевых клиентов, что значительно расширило нашу клиентскую базу.

Одно из главных преимуществ платформы — широкие возможности для продвижения наших кейсов и статей. Мы можем детально рассказать о реализованных проектах, продемонстрировать наш опыт и экспертизу потенциальным заказчикам. При этом Workspace предоставляет гибкие инструменты для кастомизации контента, что позволяет нам выгодно представить свои работы.

Также стоит отметить удобный функционал для участия в тендерах. За 4 года мы выиграли 14 тендеров через Workspace, что говорит об эффективности площадки.

В целом, Workspace стал для нас важным каналом привлечения клиентов и продвижения компании на рынке. Рекомендуем эту платформу всем, кто хочет расширить свой бизнес и найти новых заказчиков.

Мирослав Столяров
CEO DoWeb

Итак, что мы имеем? Два реально работающих способа получать больше лидов для агентства через Workspace:

Первый способ — ПРО-аккаунт

• Возможность откликаться на любые тендеры;

• Привилегированный статус и высокие позиции в каталогах;

• Экономия на поиске клиентов без холодных звонков и дорогой рекламы;

• Прозрачная система с готовыми лидами и бюджетами.

Второй способ — Приоритетные карточки

• Гарантированные топовые позиции в каталоге через дублирование карточки;

• Честная ротация среди других приоритетных компаний;

• Реальный рост видимости и приглашений в тендеры;

• Всего 5 мест в разделе — формат действительно работает на тех, кто успел их занять;

• UTM-метки позволяют отслеживать все переходы.

В обоих случаях вы получаете доступ к теплым лидам, экономите на других каналах привлечения и сразу видите результат. Главное — не тянуть с решением, особенно когда речь о приоритетных карточках с ограниченным количеством мест.