Содержание:

1. О компании

2. Цели и принятие решения об участии

3. Процесс участия

4. Аналитика

5. Критерии квалификации лидов

6. Оценка результатов

О компании

«Шольчев» — агентство по продвижению на маркетплейсах, на сопровождении у которого находится 300+ магазинов, чей суммарный оборот составляет 4+ млрд рублей. Технологический партнёр OZON и Яндекс Маркет. Среди заказчиков — Weissgauff, DeLonghi, Kitfort, Karmy, несколько крупнейших бьюти и фэшн-брендов (NDA).

Компания занимает следующие позиции в срезах рейтинга РР:

• 2 место в рейтинге «Работа с маркетплейсами: Продвижение на маркетплейсах».

• 3 место в рейтинге «Работа с маркетплейсами: Продвижение/реклама на маркетплейсах».

• 4 место в рейтинге «Работа с маркетплейсами: Москва».

• 5 место в рейтинге «Работа с маркетплейсами „под ключ“».

• 5 место в рейтинге «Работа с маркетплейсами: Стратегия для маркетплейсов».

Кейс составлен с участием основателя агентства — Евгения Шольчева.

Кейс примечателен тем, что здесь речь идёт об одном из самых молодых направлений в маркетинге (как с точки зрения появления самого рейтинга, так и по количеству компаний соответствующего профиля). Агентств, специализирующихся на маркетплейсах, гораздо меньше, чем тем же веб-разработчиков или SEO-студий.
Редакция РР

Цели и принятие решения об участии

Наши основные цели — это улучшение имиджа и привлечение лидов. В идеале нам хотелось получать от 50 заявок на комплексное продвижение в маркетплейсах.

Решение об участии я принимаю лично, так как знаю, что «Рейтинг Рунета» — одна из рейтинговых площадок с хорошей репутацией, которая не продаёт места в органических рейтингах.

Вы одни из первых, кто запустил рейтинг агентств по продвижению на маркетплейсах, и мы, разумеется, сразу же узнали об этом.

Были некоторые опасения за конфиденциальность данных, но после изучения методики и правил (благо всей информации было достаточно) стало понятно, что беспокоиться не за что.

Процесс участия

Очень сложно рассчитать точное затраченное в 2024 году время на участие в рейтингах, так как в этом процессе участвовало сразу несколько сотрудников. Один из них — операционный директор, который имеет достаточно высокую зарплату. Суммарно мы потратили не менее 10 рабочих дней.

Если говорить о впечатлениях от процесса, то они весьма положительные. Поддержка участников рейтингов со стороны организаторов РР — на высоте: нам быстро отвечали и помогали во всём. Понравились открытость, возможность задать вопрос и уточнять нюансы методики напрямую в общем чате. Также отмечу максимально понятные правила и формулы.

А своевременная проверка данных является скорее положительным фактором, так как мы знаем, что это будет применимо ко всем нашим конкурентам.

Пока не смогли оценить полезность наличия узких срезов, но в любом случае хочется, чтобы был общий рейтинг по направлению маркетплейсов с возможностью при желании побороться за места в конкретных срезах.

Аналитика

Маркировка лидов у нас производится на стороне отдела продаж (это отдельный KPI, установленный РОП’ом).

Не всегда получается рассчитать точный ROI, так как участие в рейтингах для нас носит в первую очередь стратегический характер как инструмент укрепления доверия.

Критерии квалификации лидов

В нашем случае квалифицированными лидами являются производители и компании с оборотом на маркетплейсах от 5 млн рублей в месяц.

Важно учесть, что в 2024 году наша бизнес-модель существенно отличалась от текущей. В тот период мы работали по широкой воронке со среднерыночным чеком и не позиционировали себя как бутиковое агентство. В 2025 году стратегия была полностью пересмотрена: мы перешли на бутиковую модель, повысили цены и теперь делаем акцент на максимальном качестве услуг и работе с ограниченным числом клиентов при максимально высоком среднем чеке. Вследствие этого изменились ключевые метрики: если в 2024 году средний срок работы над проектом составлял 3 месяца, то в 2025 году он уже превышает полгода и продолжает расти.

Оценка результатов

Если кратко, то мы максимально довольны результатами от участия в РР.

• В 2024 году из РР к нам поступило 132 лида, которые конвертировались в 7 сделок.

• Прирост лидов от года к году составляет +27%.

• Средняя ДРР — на уровне 20–22%.

• Рост выручки — в среднем +14% за год.

• ROI с учетом маржинальности составляет 180% (что на 42% выше, чем годом ранее).

Так как с 2025 года мы начали ориентироваться на работу с крупными заказчиками, зачастую даже один новый контракт полностью покрывает все расходы на участие и подготовку информации.

Предсказуемость РР как канала лидогенерации — выше, чем у SEO. Качество лидов — превосходит все используемые нами каналы, в том числе Яндекс Директ.

Вместе с лидогенерацией мы закрываем задачи по улучшению репутация бренда, гордо ссылаясь во всех источниках на то, что входим в топ-2 агентств по работе с маркетплейсами по версии РР.

А ещё мы видим, как увеличивается конверсия в продажу даже по лидам, которые пришли из других каналов.

Однозначно собираемся продолжать участвовать.

Другие кейсы участников РР:

• 4 275% ROI у веб-разработчиков из Санкт-Петербурга, реализующих проекты за 2 млн рублей, — кейс участия в РР PetrogradWeb

• 98% процентов квалифицированных лидов и ROI 4 083% — кейс участия в рейтингах РР от студии «Акцепт»

• В 20 раз окупились затраты на участие в рейтингах без рекламы — кейс разработчиков ASMART из Омска

• 11 900% ROI от участия в РР — кейс CRM-интегратора ILINE GROUP

• ROI 3 600% с рейтингов — кейс участия в РР от культового дизайн-агентства CreativePeople

• 30% качественных лидов: кейс участия в РР брендингового агентства ENDY

• «Быть в РР — обязательный критерий в тендерах, победа в которых мгновенно окупает затраты на участие». Кейс дизайн-студии Pinkman

• Годовой LTV 30 млн Р, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE

• 1400% ROI в первый год участия в рейтингах для молодого SEO-агентства из Минска — кейс Alekzo

• ROI в 6 раз выше, чем с Яндекса: кейс агентства Markway

• ROI 770%, 245 лидов и 8 сделок — кейс молодого контент-агентства SOLOMA

• 65 лидов из РР и конверсия в заявки — около 10% для разработчиков мобильных приложений и цифровых сервисов CleverPumpkin

• 235 заявок, CPL 1 489 рублей и ROI 3 471%: как РР стал одним из самых полезных маркетинговых каналов AGIMA в 2024 году