Увеличение продаж для многопрофильного биотехнического предприятия

О клиенте

ДДД-Адонис предоставляет услуги по дезинсекции, дератизации, дезинфекции с 2003 года. Деятельность компании направлена на улучшение санитарно-эпидемиологической обстановки, защиту древесно-кустарниковой растительности, а также на решение широкого спектра биотехнических задач, призванных улучшить быт и деятельность на объектах клиентов.

Период сотрудничества

с 2012 года – по настоящее время

Ситуация до сотрудничества

• Был сайт созданный нашей компанией
• Велась контекстная реклама сторонней организацией

Количество обращений (звонки, заявки) через сайт , а так же продажи не устраивали компанию. При этом бюджет на рекламу тратился в полном объеме.

Количество обращений (звонки, заявки) через сайт , а так же продажи не устраивали компанию. При этом бюджет на рекламу тратился в полном объеме.

Этап проектирования

Клиент обратился к нам за консультацией с вопросом:

«В чем может быть причина снижения интернет продаж и насколько эффективно на данный момент ведется рекламная кампания?»

Анализ ситуации

Мы бесплатно сделали общий анализ рекламной кампании и предоставили общие выводы по ключевым направлениям, которые критично влияют на продажи, после чего клиент принял решение о сотрудничестве.

Показатели рекламной кампании на поиске до сотруднечества с нами

Показы за месяц	Количество кликов за месяц	CTR на поиске за месяц
12 553	121	4,21%

Показатели рекламной кампании на поиске после нашей настройки

Показы за месяц	Количество кликов за месяц	CTR на поиске за месяц
177 967	190	9,50%

Задачи

1. Запустить «быстрые продажи» к весеннему-летнему сезону
2. Повысить конверсию сайта
3. Выбрать целевую аудиторию (наиболее прибыльные запросы) для каждого из направлений в интернете
4. Обеспечить положительный показатель от рекламной кампании
5. Обеспечить стабильную работу канала интернет продаж

Этапы работ по проекту

Работа началась в апреле 2015 года. Перед нами стояла задача максимально повысить продажи в весенний сезон - это означало, что у нас есть месяц, чтобы внедрить быстрые инструменты и с мая 2015 начать продавать.

1. Увеличение конверсии сайта (работы по подготовке сайта к рекламе):

   — Полный аудит сайта, в котрый входит технический аудит сайта, SEO аудит и маркетинговый аудит.

   — Точечная модернизация сайта для повышения конверсий

2. Повышение эффективности контекстной рекламной кампании (РК):

   — Детальная проработка РК

   — Анализ работы сайта и РК, разработка и внедрение рекомендаций по повышению эффективности

   — Запуск РК и повышение показателей

3. Разработка нового лендинга по услуги "Уничтожение любых насекомых" для повышения продаж клиента

4. Настройка и запуск рекламной кампании для нового лендинга, а так же постоянное повышение показателей

5. Техническая и информационная поддержка сайта и лендинга:

   — Выполнение комплекса регулярных задач по наполнению и развитию сайта и лендинга;

   — Выполнение любого типа отдельных разовых работ (дизайн, разработка баннеров, верстка, наполнение, копирайт, программирование, флеш и т.д.)

Разработка рекламных кампаний

Подробно проработанная рекламная кампания с детализацией по сегментам аудитории позволяет оптимизировать рекламный бюджет на 30-50%

Детальная проработка рекламной кампании:

1. Подобрали ключевые слов, по которым потенциальные клиенты ищут продукт компании
2. Составили подробный список «-минус» слов для отсечения не целевой аудитории
3. Составили «-минус» слова для каждого ключевого слова для исключения пересечений между фразами с целью оптимизации рекламного бюджета
4. Настроили географический и временной таргетинг
5. Составили уникальные заголовки объявлений под каждую ключевую фразу
6. Составили тексты объявлений под каждую ключевую фразу (для подсвечивания объявлений с помощью вхождения ключевых слов, использовали призывы к действию, эмоции, цифры, притягательные слова и слова-триггеры)
7. Добавили быстрые ссылки для каждого ключевого слова, чтобы увеличить CTR и уменьшить стоимость перехода
8. Подобрали и настроили изображения для Рекламной Сети Яндекса (РСЯ)

ВЕБ-АНАЛИТИКА

С помощью Яндекс Метрики мы провели анализ поведения пользователей на сайте и на лендинге, разработали и внедрили ряд рекомендаций по повышению конверсии сайта и лендинга, и устранению «узких мест», мешающих пользователю совершить необходимое нам целевое действие.

Аналитика позволяет понять, что больше всего интересует посетителей, а какой информации наоборот не хватает и сделать сайт или лендинг наиболее удобным для Вашей целевой аудитории.

Сайт

Лендинг

Результат

Задачи клиента выполнены

• Увеличили продажи с сайта без существенного увеличения рекламного бюджета
• Создали лендинг для большей продажи услуги "УНИЧТОЖЕНИЕ ЛЮБЫХ НАСЕКОМЫХ"
• Настроили эффективную рекламную кампанию для лендинга, нацеленую на максимальное получение заявок с заинтересованных пользователей
• Внесли ряд предложений по спецпредложениям и повышению конверсии сайта и конверсии просмотров в звонки
• Повысили конверсию сайта в 1,5 раза
• Удалось добиться стабильного уровня ежемесячных продаж при переходе между сезонами «октябрь - март»

Отзыв нашего клиента

Данила Михайлов, МБП ООО "ДДД-Адонис"

ddd-adonis.ru, (351) 215-80-82

Настоящим письмом МПБ ООО "ДДД-Адонис" сообщает, что за время сотрудничества с ООО "Креатив Челябинск" данная организация зарекомендовала себя как профессиональный, исполнительный и надежный партнер.

Услуги, оказываемые ООО "Креатив Челябинск" в области создания и продвижения сайта полностью удовлетворили проводимыми сроками, качеством, а самое главное результатом. Сотрудники компании грамотно справляются с поставленной задачей, имеют творческий подход в любом вопросе. Их работа соответствует заданному уровню.

Исходя из вышесказанного, МБП ООО "ДДД-Адонис" хотело бы отметить высокий потенциал ООО "Креатив Челябинск", нацеленность на дальнейшее успешное развитие и процветание. Мы готовы рекомендовать ООО "Креатив Челябинск", как высококвалифицированного и ответственного партнера.