Коммерческий контент не может стать виральным без стартового импульса. Критическая масса читателей должна увидеть, оценить и «расшарить» публикацию, чтобы она распространялась без активного участия маркетологов. Из этой статьи вы узнаете, как обратить внимание целевой аудитории на статьи и обзоры с помощью рекламы в Facebook.

Как использовать рекламу в «Фейсбуке» для продвижения контента

Реклама в Facebook позволяет детально определять целевую аудиторию. Таргетирование показа объявлений в «Фейсбуке» имеет более точные настройки, чем система контекстной рекламы Google AdWords.

Благодаря тонким настройкам вы можете показывать объявления произвольно определенным группам пользователей или индивидуализированным аудиториям. Также вы можете показывать объявления аналогичным аудиториям.

Как создавать индивидуализированные аудитории

Индивидуализированная или пользовательская аудитория — это группа лиц, соответствующая выбранным демографическим, поведенческим, профессиональным и иным критериям. В индивидуализированную аудиторию могут входить существующие подписчики бренда, а также люди, проявившие заинтересованность в вашем контенте.

«Фейсбук» позволяет создать пользовательскую аудиторию с помощью файла базы данных, сведений о пользователях мобильного приложения или сайта и сервиса MailChimp.

Чтобы создать индивидуализированную аудиторию из файла данных, войдите в «Менеджер рекламы». В меню выберите раздел «Аудитории». Воспользуйтесь опцией «Создать индивидуализированную аудиторию».

После этого вы можете загрузить файл данных в формате .csv или .txt. Для этого заполните поля «Название» и «Описание», выберите тип данных для поиска соответствия и выберите необходимый файл.

После обработки данных вы сможете публиковать объявления, предназначенные для пользовательской аудитории, непосредственно из меню «Аудитории».

Если вы используете для управления почтовыми рассылками сервис MailChimp, создайте индивидуализированные аудитории с помощью адресов из ваших списков рассылок. Для этого выберите меню «Индивидуализированная аудитория из MailChimp» и войдите в аккаунт MailChimp.

Вы можете добавить пользователей ваших мобильных приложений в индивидуализированные аудитории. Для этого необходимо интегрировать в приложения SDK Facebook. После этого вы сможете выбрать действия пользователей приложений, которые будут инициировать их добавление в выбранную аудиторию.

Чтобы создать индивидуализированную аудиторию с помощью сайта, установите элемент индивидуализированной аудитории на выбранных страницах сайта. Посетители этих страниц будут автоматически попадать в пользовательские аудитории.

Элемент индивидуализированной аудитории — это код Javascript, который добавляется на страницы сайта. Отслеживание этого кода позволяет Facebook предлагать пользователю рекламную информацию, отвечающую его интересам.

Как создавать похожие или аналогичные аудитории

Похожая аудитория — это группа лиц, соответствующих характеристикам представителей индивидуализированных аудиторий, однако не взаимодействовавших с брендом. Создание аналогичных аудиторий позволяет увеличить охват, используя для таргетирования признаки существующих групп клиентов.

«Фейсбук» находит аналогичных пользователей по следующим критериям:

• Демографические данные.
• Интересы.
• Географические данные.
• Активность («лайки», шеринги, просмотры и т.п.).

Использование аналогичных аудиторий позволяет увеличивать охват, сохраняя специфичность рекламных объявлений. Попросту говоря, вы показываете объявления не всем подряд, а только людям, похожим на ваших существующих клиентов.

Чтобы создать похожую аудиторию, войдите в «Менеджер рекламы» и выберите опцию «Аудитории — создать похожую аудиторию». Вы увидите следующее меню:

В качестве источника для сравнения вы можете выбрать индивидуализированную аудиторию, элемент отслеживания конверсий или страницу Facebook. Затем вам необходимо выбрать целевую страну поиска. С помощью бегунка на горизонтальном меню следует выбрать баланс между соответствием с источником и потенциалом охвата. Чем ближе бегунок к точке «Похожее», тем выше схожесть потенциальных клиентов с существующими и меньше охват. Соответственно, чем ближе бегунок к точке «Охват», тем ниже схожесть потенциальных клиентов с существующими и больше охват.

Чтобы создать аудиторию, похожую на существующую индивидуализированную, выберите необходимый источник, страну поиска и баланс оптимизации. Чтобы получить аналогичную аудиторию на основе просмотров вашего контента, вам необходимо создать элемент отслеживания конверсий. Для этого воспользуйтесь меню «Отслеживание конверсий — создать элемент».

Укажите название и нажмите кнопку «Создать элемент». Вы получите html-код, который необходимо вставить на сайт. Используйте для этого диспетчер тегов или вставьте код вручную между тегами <head> и </head>. После этого «Фейсбук» начнет фиксировать просмотры выбранного контента. Когда страница наберет несколько сотен просмотров, вы сможете создать аналогичную аудиторию с помощью меню «Создать аудиторию — похожая аудитория». Это даст вам возможность показывать рекламные объявления людям, имеющим схожие характеристики с читателями вашего контента.

Вы сэкономите много денег...

... используя таргетированное продвижение контента. Во-первых, с помощью индивидуализированных и аналогичных аудиторий вы получаете возможность показывать объявления заинтересованным пользователям и одновременно увеличивать охват. Во-вторых, во многих сферах продвижение контента эффективнее продвижения продукта, так как для принятия решения о покупке пользователи тщательно изучают информацию.

Оригинал: http://texterra.ru/blog/kak-ispolzovat-feysbuk-dlya-targetirovannogo-prodvizheniya-kontenta.html

Андрей Бабий
Специалист отдела социальных сетей в Artics Internet Solutions

Полезный материал. Автор подробно описал инструменты кастомизированного таргетинга на основе собственных списков пользователей (как из залитой базы, так и посетителей сайта), а также на основе аудитории look-alike (инструмент, позволяющий показывать рекламу схожей аудитории).

Добавить к этому можно инструмент Audience Insights, который позволяет получать информацию о выбранном сегменте аудитории (интересы, уровень образования, подписки). Как этот инструмент может помочь на практике?

Предположим, стоит задача показывать рекламу аудитории с косвенными интересами, не затрагивающими тематику продукта клиента. Благодаря инструменту Audience Insights, можно задать изначальные условия (скажем, женщины из Москвы от 20 до 45 лет, интересующиеся бижутерией) и получить накопленную в Фейсбуке статистику по данному сегменту — как распределяется уровень образования среди этих женщин, на какие группы в Фейсбуке они подписаны, с каких устройств они заходят на сайт и т.д. Тем самым, можно дополнительно увеличить охват релевантной аудиторией.

Антон Романов
Руководитель отдела продвижения в Russian IT group

Думаю, что люди, которые собираются самостоятельно запустить таргетированную рекламу на Facebook , оценят статью. Но, как мне показалось, есть в ней какая-то недомолвка касательно стратегии продвижения контента через таргетинг в Facebook: как её выбрать, какой именно контент лучше таргетировать. Интересно было бы услышать об «экспорте» и «импорте» уникальной аудитории из различных каналов интернет-маркетинга в Facebook и обратно.