Содержание:

1. О компании
2. Цели и ожидания
3. Принятие решения об участии
4. Процесс участия
5. Метрики и критерии квалификации лидов
6. Оценка результатов

О компании

InstaDev — команда мобильных разработчиков из Санкт-Петербурга, которые оказывают полный цикл услуг по созданию приложений — от аналитики и дизайна до тестирования и поддержки. Среди заказчиков Timeweb, SpaceWeb, City.Travel, YouCan и другие.

За два года работы InstaDev смогли занять следующие места в наших рейтингах:

• 5-е место в рейтинге «Разработка мобильных приложений: Санкт-Петербург»
• 5-е место в рейтинге «Разработка мобильных приложений: Средняя сложность»
• 11-е место в рейтинге «Проектирование мобильных приложений»
• 12-е место в рейтинге «Дизайн интерфейсов мобильного приложения»
• 12-е место в рейтинге «Программирование мобильных приложений»

Материал подготовлен с участием Николая Соцкого — CEO InstaDev.

Цели и ожидания

Изначально нас привлекла возможность представить компанию на авторитетной профессиональной площадке. Для нас важно быть частью отраслевого сообщества, сравнивать себя с сильными игроками и видеть, как развивается рынок.

«Рейтинг Рунета» — это площадка, к которой прислушиваются клиенты и партнёры, поэтому участие в нём помогает повысить узнаваемость среди тех, кто ищет исполнителей и технологических партнёров.

Участие в рейтингах — это инструмент, который позволяет показать нашу экспертизу и уровень проектов, несмотря на то, что большую часть наших работ невозможно демонстрировать публично из-за NDA. Мы работаем над сложными, высоконагруженными проектами, и публичные кейсы не всегда это показывают.

Рейтинги дают возможность показать, в каких сегментах мы сильны, и получить подтверждение компетенций со стороны независимого профессионального сервиса. Уже сейчас результаты в РР неплохо отражают нашу экспертизу: в нишах цифровых сервисов для питания и облачных технологий мы занимаем первые места, а в категориях HR-решений, авиасервисов и инструментов для обработки фотографий — вторые. Наша цель — закрепить и усилить эти позиции.

Если говорить о конкретных метриках, то нам, конечно, нужны горячие заявки от платёжеспособных компаний.

Принятие решения об участии

Решение принимает основатель совместно с маркетологом.

Пока мы не нашли достойные аналоги РР для сравнения, поэтому ориентируемся на свои показатели, динамику развития и возможности, которые дают рейтинги.

Процесс участия

Методика заметно развивается: каждый год она становится точнее, прозрачнее и лучше отражает реальные компетенции участников. Это повышает доверие к результатам и делает сам рейтинг более полезным для рынка. Периодически возникают вопросы, но в чате помогают как участники, так и сами организаторы.

Понимаем, что проверка данных необходима — она обеспечивает честность, убирает сомнения в результатах и делает рейтинг более надёжным.

Метрики и критерии квалификации лидов

Мы используем UTM-метки, которые в какой-то мере позволяют отследить, откуда пришёл лид и какая площадка дала результат.

Для нас качественный лид — это заявка с чётко сформулированной задачей и адекватным бюджетом. Мы анализируем юрлицо, смотрим на того, кто выступает в роли контактного лица (например, основатель), профиль запроса (насколько точно он попадает в наши компетенции), бюджет и репутацию заказчика. В зависимости от результатов скоринга мы назначаем приоритет заявке, чтобы уделить каждому лиду время равносильно его ценности.

Для расчёта ROI используем следующую формулу:

((Затраченные средства — Чистая прибыль с заказов)/Затраченные средства) × 100%

Результаты участия

Мы полностью довольны участием в РР: усилили своё позиционирование, получили в 2024-2025 годах 3 новых проекта на сумму 7 млн рублей. При условии вложений в ≈275 тысяч рублей получаем 2445% ROI.

Это космический показатель, который в любом случае превосходит все каналы — даже рассылки с их относительной «бесплатностью» обходятся дороже, так как в них мы предлагаем скидки, что очевидно негативно влияет на нашу прибыль. А в случае с РР мы просто в пассивном режиме получаем целевые переходы на сайт.

Лиды из РР — это всегда релевантный запрос. Другие каналы, кроме тендерных площадок, в принципе не могут дать такую долю качественных заявок. РР уверенно опережает Яндекс Директ по предсказуемости, затратам и качеству лидов.

В процессе интервью прозвучало интересное сравнение: «Участие в РР — это как SEO, только бодрее».
Редакция РР

Ещё благодаря участию в РР мы смогли нанять больше квалифицированных специалистов, наш HR-бренд стал более известен, а проекты, которые мы реализуем, — сложнее и мощнее.

Участие в РР — это часть долгосрочной стратегии. Оно усиливает доверие, повышает конверсию обращений за счёт подтверждения компетенций — мы очень отчётливо увидели это после публикации рейтингов-2025 — и помогает сформировать более сильный бренд.

Другие кейсы участников РР:

• 596 лидов, 157 квалифицированных заявок и 41 сделка — кейс участия в рейтингах РР агентства i-Media
• 132 лида из РР и ДРР в 21% для агентства по работе с маркетплейсами — кейс «Шольчев»
• 4 275% ROI у веб-разработчиков из Санкт-Петербурга, реализующих проекты за 2 млн рублей, — кейс участия в РР PetrogradWeb
• 11 900% ROI от участия в РР — кейс CRM-интегратора ILINE GROUP
• Перепрыгнули с 8 на 3 место в рейтинге веб-разработчиков Екатеринбурга, и ROI стал 8483%: кейс агентства MediaTen
• 98% процентов квалифицированных лидов и ROI 4 083% — кейс участия в рейтингах РР от студии «Акцепт»
• ROI 3 600% с рейтингов — кейс участия в РР от культового дизайн-агентства CreativePeople
• 235 заявок, CPL 1 489 рублей и ROI 3 471%: как РР стал одним из самых полезных маркетинговых каналов AGIMA в 2024 году
• Лиды не ждали, а получили ROI в 3 063%. Кейс участия в РР агентства контент-маркетинга «Сделаем»
• Малышам в рейтингах ничего не светит? ROI 3025% за 5 месяцев: кейс агентства RUNITA
• «Рейтинг позволяет встать в один ряд с "большими и опытными", и вас будут рассматривать (почти) на равных»: кейс е—б эдженси
• В 20 раз окупились затраты на участие в рейтингах без рекламы — кейс разработчиков ASMART из Омска
• «Можно получить супер-лид и разом окупиться. И полгода ждать следующего джекпота»: кейс участия в рейтингах и покупки рекламы от агентства VBI
• Годовой LTV 30 млн Р, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE
• 1400% ROI в первый год участия в рейтингах для молодого SEO-агентства из Минска — кейс Alekzo
• 2 место в первый год участия и ROI 576% за 6 месяцев: кейс редакции Рыба
• 65 лидов за год — кейс разработчиков мобильных приложений и цифровых сервисов CleverPumpkin
• «Быть в РР — обязательный критерий в тендерах, победа в которых мгновенно окупает затраты на участие». Кейс дизайн-студии Pinkman
• 30% качественных лидов: кейс участия в РР брендингового агентства ENDY
• 27 целевых лидов за 2024 год — больше, чем из других рейтингов и даже из Яндекса с ВК: кейс агентства Wemakefab