Содержание:
Аналитические материалы Рейтинг Рунета публикует в блоге на VC и в телеграм-канале.
Подписчиков ждут статьи с анализом digital-рынка, советы по выбору и работе с подрядчиками, полезные инсайды для исполнителей.
Присоединяйтесь!
KODE — это команда разработчиков мобильных приложений, занимающая первые места в нескольких рейтингах: «Мобильные приложения: Сложные», «ИТ: Разработка, интеграция» и «Подрядчики иностранных компаний: Разработка, интеграция».
В штате компании порядка 350 человек, которые участвуют в разработке цифровых продуктов и помогают проходить цифровую трансформацию бизнесу, стартапам и государству.
Кейс подготовлен с участием руководителя PR-отдела KODE — Ульяны Батуевой.
В моём понимании, рейтинги — это не про медали. Это скорее про доверие рынка, верификацию экспертности и репутацию, которая работает 24/7 без дополнительного бюджета.
Мы начали с цели «попасть в топ-100», а сейчас уже который год удерживаем первое место. Это результат системной работы, который невозможно «нарисовать» — только подтвердить.
Для чего мы участвуем в рейтингах:
Подтверждение лидерства в мобильной разработке.
Повышение узнаваемости бренда.
Демонстрация экспертности рынку.
Повышение вовлечённости команды.
Улучшение воронки — чтобы лиды приходили более «прогретыми».
Для нас критично ежегодно подтверждать статус лидера в сфере мобильной разработки. Участие в отраслевых рейтингах должно обеспечивать дополнительный медиахват, способствовать привлечению новых клиентов и помогать объективно оценить результаты работы команды за год. Это инструмент для стратегического анализа: мы сопоставляем свои позиции с конкурентами и принимаем управленческие решения на основе сравнительной аналитики.
Решение об участии принимаю я совместно с нашим CEO.
Мы не ставим задачу участвовать во всех подряд рейтингах. Нас интересуют только те, которые:
Уважают в ИТ-сообществе.
Читают и цитируют в СМИ.
Дают нам переходы и охваты.
Основаны на проверяемых данных, опираются на аналитику и сравнение по метрикам.
Эта история не про эго, а про реальную выгоду в B2B. Мы оцениваем рейтинг как полноценный маркетинговый инструмент с воронкой, охватами, аналитикой и ROI.
Давно зная и имея практический опыт взаимодействия с РР, мы никогда не сомневались, нужно ли принимать участие в их рейтингах. Однозначно — да.
Обратите внимание: Ульяна говорит о метрике, о которой многие даже не задумываются, — цитируемость в СМИ. Это стратегический и профессиональный взгляд пиарщика: про РР пишут в СМИ, которые читают потенциальные заказчики, которые больше доверяют РР в целом, нашим рейтингам и компаниям в них.
Редакция РР
До обновления методологии в этом году мы выделяли на подачу данных в среднем
РР — один из самых сложных для заполнения рейтингов. Он требует большой внимательности к вносимым данным, их подтверждению методологии. Именно поэтому этот рейтинг вызывает доверие и подтверждает заслуги участников.
В этого могу проверка данных проходила дольше обычного, и появились новые правила, которые иногда вводили в ступор, но мы понимаем цель такой тщательной проверки, поэтому смиренно вносили всё, что просят организаторы. Методика сложная, но логичная. И это вполне понятно: чем выше стандарты, тем выше доверие к результату.
Очевидно, что РР делает ставку на качество, глубину и прозрачность, а не на формальные показатели. Такой подход заслуживает уважения: вы не просто ранжируете компании — вы формируете культуру профессионального рынка, задаёте стандарты и повышаете планку для участников.
Благодаря вашей методике, внимательной проверке и открытой коммуникации, участие в рейтинге становится не рутиной, а осмысленным процессом, который помогает нам расти и объективно оценивать свои достижения. Это создает доверие как со стороны клиентов, так и внутри команды.
Мы полностью разделяем ваш подход и готовы и дальше быть частью этого сообщества, которое делает рынок ИТ-продуктов более зрелым, прозрачным и ориентированным на результат. Спасибо за ваш вклад в развитие отрасли!
Отдельно хочется выделить отлично организованную поддержку. Здорово, что есть канал и чат, где можно задать вопрос о внесении данных напрямую редакторам, уточнить спорные моменты и получить быстрый и подробный ответ.
Какие показатели мы оцениваем:
Непосредственно места в рейтингах и срезах — сравнение с конкурентами по аналогичным сегментам и отраслям.
Динамика позиций — прогресс или падение по сравнению с предыдущими годами.
Переходы с карточки на сайт.
Поведение пользователей на сайте.
Качество и количество лидов.
Привлечение новых партнеров.
Упоминания в СМИ до и после публикации рейтинга.
Охват аудитории — сколько людей узнали о нас благодаря рейтингам.
Мотивация сотрудников — увеличение вовлеченности команды в процессе сбора данных или удовлетворенность по eNPS.
Что касается источника лида, то мы определяем его по меткам, пикселю, с помощью опроса на этапе заполнения заявки, а также в личном общении аккаунт-менеджера с заказчиком.
ROI рассчитываем по следующей формуле: (доход с рейтинга - ФОТ команды) / ФОТ * 100%.
Нам интересны следующие категории ЦА:
Владельцы крупнейшего бизнеса.
Венчурные инвесторы, основателей стартапов (в частности — продуктовых и финтех).
CMO, ИТ-директора (в первую очередь — в банках).
В целом мы всегда предпочитаем работать с ИТ-проектом под ключ.
30% от всех лидов с сайта в 2024 году пришли к нам из РР. Без рекламы, только из рейтингов.
При этом нельзя не отметить качество трафика — 50% пользователей, переходящих с РР на наш сайт, оставляют заявку. Это кратно выше средней конверсии по всем диджитал-каналам. Что касается конверсии из лидов в контракты, то она составляет 5%.
LTV за 2024 год составил порядка 30 млн руб. Итого имеем ROI 872%.
В среднем мы выходим на окупаемость примерно через два месяца. В пересчёте на вложения во время команды это эффективнее, чем большинство перформанс-инструментов. Благодаря таким высоким результатам мы оцениваем РР как один из самых эффективных и устойчивых каналов для привлечения клиентов и усиления бренда.
И для нас это не разовая кампания, а системная репутационная работа с прямым влиянием на бизнес-показатели.
Что ещё нам дают рейтинги РР, кроме прямой финансовой выгоды:
Упрощают выход в СМИ. Нас цитируют, приглашают в материалы обзорного формата.
Помогают в развитии HR-бренда. Первые места в рейтингах — это хороший аргумент, который можно озвучить на собеседовании.
Повышают вовлеченность команды. Победа в рейтинге — это признание труда всего коллектива.
Укрепляют позиции в тендерах. Заказчики доверяют независимой оценке в виде наших позиций в рейтингах.
Кейсы других участников РР:
30% качественных лидов: кейс участия в РР брендингового агентства ENDY
«Как участвовать в рекламных аукционах „Рейтинга Рунета“: внутрянка агентства „Умный маркетинг“»
«2 место в первый год участия и ROI 576% за 6 месяцев: кейс редакции Рыба»
«Малышам в рейтингах ничего не светит? ROI 3025% за 5 месяцев: кейс агентства RUNITA»
Если вам нравится то, что мы делаем, подписывайтесь на нас в Телеграме и Вконтакте.
Проведите конкурс среди участников CMS Magazine
Узнайте цены и сроки уже завтра. Это бесплатно и займет ≈5 минут.