Принимайте удобное положение и держитесь за подлокотники — будет больше 11 000 печатных знаков, куча жирного шрифта, выносов и масса гиперссылок! При этом никакой воды, самый сок!

Помните: любое из действий, которые мы опишем ниже, может привести к вам клиентов!

Заносим работу в портфолио и уже на следующий день...

Итак, ваша веб-студия запустила очередной проект. Какой первый шаг стоит предпринять вашему маркетологу/пиарщику/сейлзу/ответственному лицу? Ну, помимо внутренних активностей. Какие у него есть возможности для трансляции этого события наружу? Наверное, с десяток, другой. Правда, бесплатных и доступных — гораздо меньше. Так как сегодня на повестке дня конкретно опции CMS Magazine и «Рейтинга Рунета», то, конечно же, в первую очередь стоит внести работу в портфолио и подтвердить ее через личный кабинет на CMS Magazine.

Уже на следующий день эта работа появится:

• в блоке «Новые работы», с анонсом на главной странице CMS Magazine;

• в ежедневно обновляемом общем каталоге веб-студий (при ранжировании учитывается суммарный тИЦ проектов, занимаемая позиция может меняться каждый день);

• в ежедневно обновляемом каталоге расценок веб-студий (при ранжировании учитывается количество действующих работ, поиск по ценовому диапазону).

Профит круглый год: долговременные результаты

Напомним, что на «Рейтинге Рунета» в данный момент действуют 5 рейтингов, «заточенных» конкретно под веб-студии:

• общий рейтинг веб-студий;

• рейтинг разработчиков интернет-магазинов;

• рейтинг digital-агентств, работающих с крупнейшими компаниями России и мира;

• рейтинг разработчиков сайтов органов власти, государственных учреждений и корпораций;

• рейтинг креативности дизайн-студий.

Единоразово внеся информацию в портфолио на CMS Magazine, помимо вышеозвученных публикаций, ваша студия автоматически становится участником как минимум одного общего рейтинга веб-студий. Как максимум — сразу трех. Например, студия разработала интернет-магазин для крупной компании. Значит, она может участвовать с этим проектом в общем рейтинге веб-студий, в рейтинге разработчиков интернет-магазинов, а также рейтинге студий, работающих с крупнейшими компаниями России и мира.

Приятная плюшка для узкоспециализированных и региональных веб-студий.
Почти все наши рейтинги имеют подрейтинги относительно географического расположения студий, тематик и типов сайтов. Это значит, что даже если в общем рейтинге вы занимаете 125-ую позицию, в подрейтинге по своему городу вы можете быть на первом месте. Или, например, быть лидером по разработке сайтов конкретно строительной или медицинской тематики.

Самое главное — правильно заполнить все поля при загрузке своих работ в портфолио. Проверить, все ли вы сделали как хотели — легко. В личном кабинете есть разделы, посвященные различным рейтингам, которые позволяют отследить участие в каждом из них. Например, участники общего рейтинга веб-студий могли проверить, какие работы учитывались в нем, а какие нет — по этой ссылке.

Коротко о главном. Чем полезно участие в рейтингах?

Есть две основные задачи, решению которых может поспособствовать участие в рейтингах:

• обеспечение новых заявок. Если заказчик имеет возможность выбирать, то, при прочих равных, он скорее всего выберет ту студию, которая получила высокую оценку со стороны;

• повышение прайса. Высокие цены нужно уметь обосновать. Всегда есть заказчики, готовые заплатить больше. Но это не значит, что они готовы раскидываться деньгами направо и налево. Нужно показать, что ваши работы высоко оцениваются аудиторией.

Если перед вами стоит хотя бы одна из них — велкам! Напомним, участие в наших рейтингах бесплатное!

Важно: если вы заинтересованы в том, чтобы занимать как можно более верхние строчки рейтингов — не стоит затягивать подачу информации о запущенных проектах до крайнего срока. Иначе в случае форс-мажора или внезапно возникших вопросов можно просто не успеть правильно подать информацию. Да-да, такие случаи происходят почти каждый раз! В последнюю неделю перед окончанием приема заявок, в редакцию ежедневно поступают сотни писем, на которые нам приходится отвечать уже в порядке очереди. Соответственно, чем позднее вы написали, тем меньше шанс, что мы сможем вам вовремя помочь.

Кстати, предлагаем изучить данные опроса, который мы проводили зимой 2016 года. 26,5% опрашиваемых клиентов веб-студий, указали, что для них важно, какие позиции в рейтингах занимает будущий подрядчик. То есть как минимум каждый четвертый перед тем, как отправлять вам запрос, постарается выяснить какую оценку получила деятельность вашей веб-студии от профессионального сообщества.

— Хммм, допустим. Что делать, если нам нужно больше?

— Хмм... Тендеры?!

Считаем необходимым здесь отдельно подчеркнуть, что все наши проекты созданы для того, чтобы помочь клиентам найти наиболее подходящего под их бизнес-задачи и бюджет подрядчика.

И особенно это относится к WORKSPACE — тендерной площадке, которую мы запустили летом 2016 года. Ее база данных объединяет базы CMS Magazine и Рейтинга Рунета и является самой обширной в Рунете. Чтобы получить возможность участвовать в тендерах на оказание digital-услуг, достаточно зарегистрироваться на WORKSPACE или авторизироваться с помощью своего логина/пароля от CMS Magazine.

Приятная возможность для крупных агентств — на WORKSPACE можно одновременно быть зарегистрированным и в качестве исполнителя, и в качестве заказчика. Это актуально для тех, кто отдает часть работ на субподряд. Всегда есть возможность организовать собственный тендер по веб-разработке, разработке мобильных приложений, услугам по seo или контекстной рекламе.

Особо отметим, что потенциальные заказчики зачастую ищут подрядчиков не только на самом WORKSPACE. Функцию «организовать тендер» в каталогах CMS Magazine и рейтингах Рейтинга Рунета мы не отменяли. Это значит, что основные посетители всех наших рейтингов, каталогов и картотек — ваши потенциальные клиенты.

Вам нужны заявки и вы не против откусить кусочек от этого пирога? Отличная новость: специально ничего предпринимать не нужно. Достаточно регулярно заполнять портфолио. Чем больше работ вы загружаете через личный кабинет — тем сильнее повышаются шансы на то, что вас пригласят к участию в тендере.

Итак, повторим:

Единожды внеся работу в портфолио на CMS Magazine и подтвердив ее, ваша веб-студия автоматически становится участником:

• блока «Новые работы»;

• двух каталогов;

• нескольких рейтингов: от одного до трех из пяти действующих;

• множества подрейтингов: по городам месторасположения, тематикам и типам сайтов;

• тендерной площадки.

Помните: чем больше работ вы внесете — тем больших результатов достигнете!

А теперь ручками-ручками! Публикуем кейсы

Теперь о том, что потребует о вас еще немного времени. Начнем с кейсов.

Если коротко, на CMS Magazine есть такой раздел — «Кейсы». Если вы хотите попасть в эту рубрику — необходимо внести данные самостоятельно, опираясь на следующие требования:

• кейс — это не пресс-релиз, не набор скриншотов или отзыв клиента. Это история;

• в начале ее — фокусировка на проблему клиента или четко сформулированная задача;

• в середине — описание решение проблемы и ход работы над проектом;

• в конце — демонстрация результата;

• не обязательно рассказывать про создание сайта целиком. Можно выбрать отдельную, самую интересную и необычную его часть, в которой раскрывается специфика и мощь вашей студии. Например, сложная интеграция или просто любопытная визуальная фишка (диковенный подвал или 404-страница);

• идеально, если вы сможете показать здесь не только то, что сможет сразу увидеть любой посетитель, только зайдя на сайт, но и то, что потребовало от вас специальных навыков, умений нестандартно решать бизнес-проблемы клиента, креативно подходить юзабилити-задачам и т.д.;

• а уж особый респект — если вы сможете показать как выглядел сайт клиента не только после вашего вмешательства, но и, так сказать, «до».

Отметим, что количество подаваемых кейсов — не ограничено. Однако обычно мы публикуем не более 4-5 кейсов в день.

После того, как вы добавили кейс в админку, он отправляется на модерацию. В случае успеха — автоматически публикуется:

• в карточке вашей веб-студии;

• в разделе «Кейсы» с выводом анонса на главную страницу;

• в колонке кейсов каталога веб-студий.

Помимо этого, регулярно мы анонсируем кейсы на нашей страничке в Фейсбук (около 7 000 подписчиков). А каждый месяц выбираем три самых лучших кейса. Пример. Чем не инфо-повод?!

Важно: многие заметили, что в рубрике «Новости рынка» публикации появляются сразу же (модерация осуществляется уже по факту размещения), в то же время в рубрике «Кейсы» действует премодерация, соответственно, публикации происходят с задержкой. Пожалуйста, боритесь с искушением размещать ваши кейсы в рубрике «Новости рынка». В лучшем случае такое мы просто удаляем.

Большинство студий готовят такие кейсы для размещения на собственных сайтах. Надеемся, вы тоже это практикуете — клиенты это любят. Им важно видеть, что в вашем портфолио есть работы, аналогичные той, что они хотят заказать. Так отчего бы не дублировать эти истории и на других площадках? Например, на CMS Magazine.

Ручками-ручками. Отзывы — старые клиенты привлекают вам новых

Вне зависимости от того, предприняли ли вы шаги, о которых мы писали выше, или нет, после запуска очередного сайта можно попросить клиента оставить свой отзыв. По механике есть несколько способов. Самый простой — дать ссылку на вашу карточку, где уже есть кнопка «Оставить отзыв». Главное требование к «отзывателю» — внести адрес сайта, о котором пойдет речь, и свой эмейл, который должен совпадать с названием сайта.

Что ваша студия получит после этого?

• Размещение отзыва в карточке вашей веб-студии;

• размещение отзыва в общем каталоге отзывов на Рейтинге Рунета;

• размещение отзыва в общем каталоге отзывов на CMS Magazine;

• фиксирование количества отзывов в общем рейтинге веб-студий (кликнув по цифре, пользователь может перейти к самим отзывам).

Помним про эффект синергии. Эти же отзывы вы можете дублировать на свой сайт, на свои странички в социальных сетях, блоги, презентации, а также добавлять во всевозможные тексты про вашу веб-студию.

Держите заинтересованных в курсе ваших новостей

После подведения итогов очередного рейтинга, в которых ваша веб-студия приняла участие, сдачи нового проекта или победы в конкурсе, важно оповестить об этом как можно более широкий круг потенциальных клиентов.

Обычно об этом пишут в собственной новостной ленте и страничках в соцсетях. Реже — выделяют эту информацию на видном месте собственного сайта. Например, под шапкой. Но как быть, если важно распространить такую информацию еще шире? Как минимум готовы предложить еще такой вариант как публикация ваших новостей на CMS Magazine через личный кабинет. Главное, оформить их должным образом. Основные правила написания таких текстов можно сформулировать так:

• заголовок должен отражать действие (что произошло, с кем и что из этого следует);

• минимум воды — все по существу, ровная стилистика и минимум сложных спецтерминов;

• по возможности — акцент на фишках, индивидуальных отличиях проектов или повышении каких-либо показателей.

Анонсы новостей можно увидеть на главной странице CMS Magazine в блоке «Новости рынка».

Не забывайте участвовать в тендерах на Workspace. Именно там вы можете найти новых клиентов, а также рассказать о себе всем потенциальным клиентам.

Если совсем коротко, то у нас на сегодня всё.

Возможно, вам также могут быть полезны другие наши материалы на подобную тематику:

• наши и отчасти общие требования к пресс-релизам;

• основные проблемы PR веб-студий и их решение;

• советы Михаила Токовинина о том, как построить продажи в веб-студии;

• как готовить тексты для сайта;

• 44 способа расширить охват публикации;

• введение в курс дела для тех, кто планирует организацию собственной конференции;

• а также «бомба» от Павла Трубецкого — пособие о том, как начинающая веб-студия может сформировать ПУЛ адекватных клиентов.