Содержание:

1. Лучшие рекламные агентства России

2. Что такое рекламное агентство полного цикла

3. Почему стоит обращаться в агентство

4. Сколько стоят услуги агентств по продвижению

5. Какую рекламу следует маркировать

6. Какие каналы продвижения в интернете существуют

7. Метрики эффективности продвижения в интернете

8. Пример комплексного продвижения

9. Пример отчёта о комплексном продвижении

10. Как выбрать агентство рекламы и маркетинга

Лучшие рекламные агентства России

MDM

Сколько лет на рынке: 8 лет

Что умеют

Brandformance-маркетинг, performance-маркетинг, системный маркетинг, комплексный маркетинг. Реализуют комплексный подход, когда результат достигается не одним рекламным каналом, а индивидуальным комплексом инструментов, подобранных и отточенных под конкретный бизнес.

Ключевые клиенты

MAYRVEDA, DатаРу, КАТЮША, Preloved club, Qboutique, TwoFeet, Tamaki, Atos, IDDIS, Allegiance Real Estate, LB Ceramics, Сигмакс Девелопмент.

Главные достижения

Награды за brandformance-маркетинг на фестивале «Серебряный Меркурий 2025», за performance-маркетинг на Ruward Award 2025, за комплексный digital-маркетинг на Workspace Digital Awards 2024.

Подход к работе

Выстраивают системный маркетинг, ориентированный на долгосрочный рост продаж и прибыли, используя проверенные стратегии и инструменты с измеримыми и масштабируемыми результатами. Узнать больше.

Полезно знать заказчику

• Фокус на среднем бизнесе, помогают увеличить обороты и выстроить собственный маркетинговый отдел с постепенным переходом от работы с агентством к модели «свой маркетинг + агентство».

• Стартовые рекламные бюджеты составляют от 500 тысяч рублей в месяц.

• Работают в формате бутикового агентства.

• Средний срок сотрудничества с ключевыми клиентами — 3–5 лет.

• Сильны в таких нишах, как туризм, медицинский туризм, ИТ, fashion, премиум-бренды, строительство, загородная недвижимость, DIY, retail, HoReCa, FMCG Food и Non-food.

Click Up

Сколько лет на рынке: 10 лет

Что умеют

Контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Ads), таргетированная реклама (VK, Telegram), рerformance-маркетинг, продвижение бизнеса на маркетплейсах.

Ключевые клиенты

VEKA, CLT-Девелопмент, НЛМК, ДОМКОР, Mr. Djemius Zero, Московская ореховая компания.

Главные достижения

3-и места в рейтингах «Контекстная реклама» и «Таргетированная реклама» в Казани.

Реализовали более 50 кейсов в 30+ отраслях.

Подход к работе

Используют гибкие стратегии управления трафиком, комбинируя источники и технические решения внутри инструмента. Узнать больше.

Полезно знать заказчику

• Работают по модели оплаты по KPI.

• Работают с B2B-корпорациями и B2С-сегментом.

• Разбираются в сложных отраслях бизнеса, таких как промышленность и медицина, детально погружаются в бизнес-процессы клиента для понимания и влияния на результат.

VICTORY Agency

Год основания: 2021 год.

Что умеют

Разработка комплексной стратегии продвижения в любой нише, привлечение новых клиентов с оплатой за результат, SERM & ORM, дискавери-продвижение на геосервисах, Performance & PR маркетинг, SEO-продвижение, а также разработка сайтов, веб-дизайн и брендинг.

Ключевые клиенты

Суши Маркет, t2, Ёбидоёби, fresh auto, Призыва Нет, Пивко, МСК Clinic, Максимум, Skillfactory, Ультра-Дент, Вектор, Demokrat, CoralTravel.

Подход к работе

Работают в рамках полного digital-цикла. Гарантируют результат благодаря разработке собственных уникальных технологий и инструментов, которые настраиваются индивидуально для каждого клиента. Узнать больше.

Полезно знать заказчику

• Экспертиза в нишах с высокой конкуренцией: автосалоны, недвижимость, медицина и т. д.

• Работают со специалистами клиента или могут предоставить своих.

• Ориентируются на долгосрочное сотрудничество — и сегодня продолжают работу с самыми первыми клиентами.

Traffic by OKKAM

Сколько лет на рынке: 23 года

Что умеют

Агентство полного цикла: делают коммуникационные и медиастратегии, media и performance, offline и интегрированные кампании, креатив и social media, дизайн и production.

Ключевые клиенты

Лента, Ikon Tyres, Melon Fashion Group (Sela), Wockhardt Bio, Арнест, Spirit Fitness, Biocodex.

Достижения

1-е место в рейтинге «Комплексное продвижение». Награды в отраслевых конкурсах: Е+ (ex. Effie Awards), Silver Mercury, ADCR и другие.

Подход к работе

Работают с каждым клиентом персонально, учитывают специфику бренда и задачи. Строят кросс-канальные кампании — с полной интеграцией digital- и offline-инструментов. Узнать больше.

Полезно знать заказчику

• Являются частью группы Okkam. Группа объединяет семь вертикалей: медиа и коммуникации, консалтинг, креатив, трейд-маркетинг, e-commerce, устойчивое развитие и маркетинговые технологии.

• Выстраивают долгосрочные партнёрские отношения с клиентами. 40% клиентов сотрудничают с агентством более 5 лет.

• Диверсифицируют экспертизу. Основные категории клиентов — FMCG, ретейл, фарма, девелоперы и застройщики, авто, fashion & beauty.

• Используют передовые решения индустрии и собственные технологии для точной настройки и оптимизации.

• Все продукты разрабатывают внутри агентства.

Affect & DARK (группа Игроник)

Сколько лет на рынке: 22 года

Что умеют

Креатив, SMM и digital PR: разрабатывают коммуникационные стратегии, создают контент и спецпроекты, продвигают бренды в соцсетях и через интеграции с блогерами, реализуют креативные и ESG-кампании.

Ключевые клиенты

t2, VK, Wildberries, Ростелеком, Rostic’s, Durex, Contex, Campari Group, Сибур, Евраз.

Главные достижения

Сделали большой и инновационный маркетинговый проект в рамках ребрендинга t2, который получил гран-при фестиваля Silver Mercury 2025, золото E+ Awards 2025. Сделали социальную кампанию для СБП, вошедшую в книгу «50 кейсов, которые изменили маркетинг в России» от E+. Сделали вирусный проект для фильма «Особо опасен», ставший известным во всём мире и попавший в Золотой фонд российской рекламы за последние 25 лет. Более 170 наград российских и международных премий.

Подход к работе

Делают disrupt-кампании, которые меняют мир рекламы. Узнать больше.

Полезно знать заказчику

• Более 80% задач производится внутри штатными сотрудниками.

• Средняя продолжительность отношений с клиентами — более 6 лет.

• Надёжный партнёр — могут доказать это хорошими рекомендациями от топовых рекламодателей рынка.

DeltaClick

Сколько лет на рынке: 14 лет

Что умеют

Performance-маркетинг, SMM, PR, influence-маркетинг, креатив и брендформанс, SEO, growth-аналитика, retail media и работа с маркетплейсами, CRM-маркетинг и MarTech-решения. Агентство работает в рамках полного digital-цикла, объединяя стратегию, аналитику, креатив и рекламу.

Ключевые клиенты

Абсолют Банк, Банк Зенит, Брусника, Атом, Кортрос, Divan BOSS, Строительный двор, ARYA Home, Bergauf, Saint-Gobain, Седрус, EVO Laboratoires, Моё солнышко, Гроспирон, Контур, t2, Маяк, Webinar.

Главные достижения

3-е место в рейтинге «Комплексное продвижение». Награды от MIXX, Proxima, Silver Mercury, Effie Awards, НПБК.

Подход к работе

Несут ответственность за бизнес-результат. Собирают кастомные команды под задачи клиента. Настраивают BI-дашборды и автоматические отчёты — данные обновляются в реальном времени. Используют собственные MarTech-инструменты и предиктивную аналитику. Прогнозируют эффективность с помощью собственной методологии Click Power и модели Marketing Mix для прогнозирования ROI. Узнать больше.

Полезно знать заказчику

• Фокус на средний и крупный бизнес. Рекомендуемый бюджет — от 2 млн рублей в месяц.

• Экспертиза в таких отраслях, как финансы, FMCG, e-commerce, недвижимость, DIY.

• Единое управление сквозной аналитикой — от построения знания до performance.

• Экспертиза в Growth Marketing.

Михайлов и Партнёры

Сколько лет на рынке: 32 года

Что умеют

Продвижение сайтов, контекстная реклама, SMM, таргетинговая реклама, продвижение в Telegram, а также управление репутацией в интернете.

Ключевые клиенты

Ведущие российские и иностранные компании.

Подход к работе

Позиционируют себя не как подрядчик, а как коммуникационный партнёр. Работают как с отдельными задачами, так и по комплексной модели — фокус на достижении стратегических целей клиента. Узнать больше.

Полезно знать заказчику

• Сформировали отдельную ИИ-команду Хprompt.

• Могут решить полный спектр коммуникационных задач под ключ.

• Располагают крупнейшим на рынке собственным штатом специалистов.

• Гордятся низкой текучестью кадров. Клиенты могут взаимодействовать с опытными командами, работавшими над кейсами, которые обычно показывают на этапе коммерческого предложения.

• Офисы в Москве и Санкт-Петербурге.

Текарт

Сколько лет на рынке: 26 лет

Что умеют

Занимаются продвижением через поисковую и таргетированную рекламу, развивают проекты в SEO и SMM, проектируют сайты и онлайн-магазины, внедряют email-рассылки и системы маркетинговой автоматизации.

Ключевые клиенты

Норникель, РЖД, Росатом, Северсталь, НЛМК, Сибур, World Class, Татнефть, ВТБ.

Достижения

5-е место в рейтинге «Комплексное продвижение». Многократные победители премий в области digital-маркетинга, партнёры Google и Яндекса.

Подход к работе

Применяют системный подход: не ограничиваются настройкой рекламы, а подключают анализ рынка и конкурентов, техническую проработку сайта и стратегическую экспертизу. Узнать больше.

Полезно знать заказчику

• Выполняют задачи, которые редко берут на себя другие агентства: бизнес-планирование, развитие проектов, HR-технологии, экспертные интервью, организационное проектирование.

• Основной фокус — крупные клиенты и нестандартные запросы.

• Создают собственные сервисы и инструменты для оптимизации рекламы и взаимодействия с заказчиками.

Мир рекламы Digital

Сколько лет на рынке: 26 лет

Что умеют

Закрывают задачи по выводу продуктов на рынок, росту узнаваемости, формированию лояльности, увеличению продаж и продвижению на маркетплейсах. Используют инструменты цифрового маркетинга: performance, influence, SMM, ORM, programmatic, DOOH, спецпроекты и чековое промо.

Ключевые клиенты

BRIT, Molina, сеть фитнес-клубов Fitnesson, сеть клиник СМ-клиника, аптечная сеть Озерки, аптечная сеть Доктор Столетов, аптечная сеть Самсон-фарма, Промомед, Майский чай, ВкусВилл, Конфитрейд.

Главные достижения

6-е место в рейтинге «Комплексное продвижение», топ-20 в рейтингах «Инфлюенс-маркетинг» и «Таргетированная реклама».

Подход к работе

Считают, что работа с креативом обеспечивает 50% успешно проведённой рекламной кампании. Работают на результат. Узнать больше.

Полезно знать заказчику

• Есть подразделение по маркировке и передаче данных, следуя новому законодательству. Гарантируют корректную и полную передачу данных.

• Работа с отчётами как отдельное направление: делают все виды отчётов — от стандартных Excel и PDF до онлайн-дашбордов.

• Разработали собственную DSP для запуска рекламных кампаний DOOH.

• Собственная база инфлюенсеров и админов каналов с сегментациями по нишам клиентов.

• LTV работы с ключевыми клиентами от 3,5 лет.

SMMashing Media

Сколько лет на рынке: 9 лет

Что умеют

Комплексно решают бизнес-задачи брендов по работе с аудиторией в социальных сетях: формирование имиджа компании, генерация целевого трафика и продаж, повышение вовлечённости и лояльности клиентов за счёт спецпроектов и игровых механик. Используют контент-маркетинг и performance-инструменты как наиболее эффективную связку для достижения KPI — от выстраивания системы фотопродакшна для социальных сетей до запуска контекстной рекламы и посевов в пабликах.

Ключевые клиенты

Полисорб, МегаФон, t2, Yota, Red Wings, Комосстрой, Ариант, птицефабрика Северная, УБРиР, Drivee.

Достижения

7-е место в рейтинге «Комплексное продвижение». Более 200 успешных проектов. Сертифицированные партнёры VK, эксперты VK Рекламы.

Подход к работе

Предпочитают выстраивать с клиентом доверительные долгосрочные отношения, которые позволяют делать эффективные digital-проекты. Считают важным включение геймификаций и активностей для работы с социальными сетями брендов. Узнать больше.

Полезно знать заказчику

• Считают, что клиент может быть не всегда прав, поэтому тщательно готовят аргументацию на базе статистики и масштабной аналитики эффективности.

• Отговаривают клиентов от бездумной работы над ростом подписчиков, стараясь уходить в комплексные метрики, важные бизнесу.

• Индивидуально подбирают инструменты для каждого проекта в зависимости от бизнес-задачи клиента.

• Офис в Челябинске.

Лайка

Сколько лет на рынке: 13 лет

Что умеют

Занимаются комплексным продвижением в интернете, разработкой стратегий, SMM-продвижением, настройкой таргетированной и контекстной рекламы, performance-маркетингом, управлением репутацией, работой с блогерами.

Ключевые клиенты

Девелопмент Юг, UDS, Дарстрой, Территория жизни, AVA, Амград, ВКБ-Новостройки, ТРЦ Акварель, ТРЦ Алатырь, ТРЦ Модный квартал, ТРЦ Фестиваль, ТК Letout, ТК Амбар.

Главные достижения

2-е место в рейтинге «SMM-агентства / Недвижимость», 3-е место в рейтинге «Performance-маркетинг / Недвижимость: Строительство и загородная недвижимость», 7-е место в рейтинге «Комплексное продвижение». Победители фестивалей Workspace Digital Awards, WOW Awards, Первый фестиваль рекламы. Премия КоммерсантЪ Твёрдые знаки.

Подход к работе

Подходят к работе с клиентом комплексно: изучают специфику бизнеса, выстраивают работу со смыслами, ориентируются на KPI, регулярно анализируют результаты и учитывают актуальные тренды. Узнать больше.

Полезно знать заказчику

• Специализируются на продвижении недвижимости, торговых центров, авто и образования.

• Максимальная прозрачность процессов и бюджетирования, поэтому предоставляют доступы к аккаунтам, регулярно готовят объёмные отчёты-презентации с аналитикой.

• Консультируют клиентов по работе инструментов для продвижения и изменяющемуся законодательству.

IQ MAXIMA

Сколько лет на рынке: 18 лет

Что умеют

Специализируются на поисковом продвижении, настраивают рекламу в контекстных системах, развивают присутствие компаний на платформе Авито и помогают обогнать конкурентов в этой среде.

Клиенты

Evogen, Альянс-Кабель, Снабтрейд Логистика, АвтоСпецГрупп, Меттэм, МДМ-Хим, Atrium.

Главные достижения
1-е место в рейтинге «Комплексное продвижение / Недвижимость: аренда», 1-е место в рейтинге «Комплексное продвижение / Мебель, интерьер: дизайн», 1-е место в рейтинге «Комплексное продвижение / Строительство, ремонт».

Подход к работе

Чётко следуют срокам, работают в рамках белых технологий продвижения, предоставляют развёрнутую отчётность по этапам и динамике продвижения. Узнать больше.

Полезно знать заказчику

• Разбираются в специфике бизнеса клиента и способны заранее выявить риски — от сезонных спадов до ошибок в определении целевой аудитории.

• Гарантируют прозрачные условия: без скрытых платежей, с фокусом на результат.

• В отличие от большинства агентств на российском рынке, сделали ставку на Авито как ключевую площадку. Настраивают продвижение на этой платформе: изучают сегмент, улучшают товарные карточки, оптимизируют рекламные бюджеты.

MST

Сколько лет на рынке: 21 год

Что умеют

Специализируются на комплексном digital-маркетинге: SEO, контекстная и таргетированная реклама, SMM, медийное продвижение. Оказывают услуги по разработке digital-стратегий, управлению платным трафиком, созданию креативных концепций и визуальных коммуникаций.

Ключевые клиенты

Ormatek, Stars Coffee, Flowwow, Деловые линии, Росбанк, СберБанк, X5 Retail Group.

Главные достижения

Топ-10 в рейтинге «Комплексное продвижение», 2-е место в рейтинге «Комплексное продвижение / Дом, быт», 3-е место в рейтинге «Комплексное продвижение / ИТ».

Подход к работе

Работают по performance-модели с упором на креатив и бизнес-метрики. Строят сквозные воронки, используют собственные стратегические фреймворки и модель Time-to-Market для быстрого запуска и тестирования гипотез. Каждый проект сопровождается аналитикой. Узнать больше.

Полезно знать заказчику

• MST работает со средним и крупным бизнесом, включая компании из сфер финансов, e-commerce, промышленности, медицины, ретейла и телеком.

• Агентство ориентировано на бренды, которым важны прозрачность, скорость запуска и стратегический подход.

• Готовы работать как под ключ, так и встраиваться в существующую команду клиента.

• Отлично справляются с задачами, где важны измеримость, управляемый ROMI и системный рост digital-воронки.

Что такое рекламное агентство полного цикла

Рекламное агентство полного цикла — команда, которая готова решать все задачи продвижения. Агентство берёт на себя весь процесс — от аудита и построения стратегии до её реализации. Такие агентства делают SEO, SMM, контекст и таргет, контент-маркетинг — подключают всё, что работает на задачи бизнеса.

Например, компания открывает продажи новой линейки оборудования. Агентство анализирует рынок, создаёт медиаплан, разрабатывает баннеры и видео, запускает таргет и контекст, пишет статьи для отраслевых площадок и ведёт отчётность по всем метрикам. В результате клиент не бегает между подрядчиками, а получает одну команду, которая контролирует весь процесс и отчитывается о достижении KPI по всем направлениям.

Почему стоит обращаться в агентство

В агентство полного цикла стоит обращаться, когда у вас комплексная задача. Когда вы ставите цель в терминах продукта или продаж, а не в инструментах или методах продвижения.

Сравните:

• У нас просел трафик в Яндексе — нам нужна крепкая SEO-команда с релевантными кейсами, чтобы остановить падение и начать расти.

• Упали конверсии в заявки с сайта — нужен аудит рекламных кампаний в Директе.

• Мы выходим на рынок с новым продуктом — нужно охватить все каналы коммуникации с потребителем.

• Не сезон и проседают продажи — нужно поддержать всеми возможными средствами.

В первых двух случаях проще найти агентство с подтверждённой экспертизой в конкретной сфере. В двух других выбирайте из рейтинга выше, чтобы не подбирать подрядчиков на каждое направление.

Бывает, что у компаний широкая линейка продуктов, и для продвижения используется сразу несколько каналов — SEO, контекст, таргет, SMM, контент. Нанимать сильных специалистов на каждое направление в штат — дорого, долго и не всегда возможно, ведь таких экспертов на рынке мало.

Иногда непонятно, какие инструменты сработают лучше. Агентство берёт на себя тестирование гипотез, подбор каналов и выстраивание стратегии.

Или проекту нужно масштабирование, но операционно не хватает рук, чтобы активно выходить на новый уровень.

В таких случаях агентство — не внешний подрядчик, а гибкий ресурс с готовой экспертизой, командой и инструментами, которые подключаются тогда, когда нужно.

Например, региональная сеть кафе выходит в Москву. Площади арендованы, бариста наняты, нужно привлекать посетителей. Агентство создаёт рекламную стратегию под новую аудиторию, запускает таргет по геолокации, настраивает контекст на брендовые и тематические запросы, размещает информацию и привлекает посетителей через Яндекс Карты. Владелец кафе получает результат в формате «Посетители пошли», а не «У нас в VK всё работает, это у вас просто кофе невкусный».

Сколько стоят услуги агентств по продвижению

Комбинация каналов (так называемый рекламный сплит) составляется в зависимости от задачи, вашей аудитории, того, что вы продаёте (продуктов и услуг), и вашего максимального бюджета. Ниже приведены ориентировочные данные по рынку по разным каналам:

Какую рекламу следует маркировать

Маркировки требует любая информация, которая по всем признакам относится к рекламе: призыв купить или перейти по коммерческой ссылке; эмоционально выраженное описание товара или услуги; кричащие заголовки, выделение из общего оформления или контекста блога или страницы. Нюансов много, более подробно разбираются на сайте ФАС.

При этом неважно, является ли она платной или бесплатной. Ключевой фактор — не платность, а заинтересованность. Если контент вызывает интерес к товару или услуге, значит, это реклама.

Нюансов маркировки достаточно, подробнее это объясняется на официальном сайте ФАС.

Что обязательно маркировать:

• контекстную и медийную рекламу;

• таргет и промопосты в соцсетях;

• видеоролики и видеобаннеры;

• нативные интеграции;

• подкасты и блогерские размещения;

• рекламные сторис, посты, трансляции, кружочки;

• рекламные материалы на своём сайте.

Что маркировать не нужно:

• отзывы клиентов на сайте, если они размещены в специальном разделе;

• анонсы мероприятий без акцента на конкретного спонсора;

• справочные и аналитические материалы, если в них нет коммерческого подтекста.

Как размещать маркировку. Маркировка должна быть заметной. Недопустимо сливать её с фоном или ставить в угол мелким шрифтом. Лучше размещать маркировку в начале, например в заголовке или шапке статьи. В видео — не менее 3 секунд в начале ролика.

Размер шрифта законодательством не установлен, но в законе «О рекламе» говорится, что реклама не должна вводить в заблуждение. Это значит: маркировка должна быть понятной, читаемой и не спрятанной. Отсутствие пометки erid или слова «реклама» может привести к штрафу — лучше не рисковать.

Какие каналы продвижения в интернете существуют

В интернет-маркетинге каналами называют площадки и среды, где продвигают свои продукты или услуги. Проще говоря, это ответ на вопрос — где мы встречаемся со своей аудиторией. Это могут быть поисковые системы, соцсети, email-рассылки, мессенджеры, СМИ, видеохостинги, маркетплейсы, мобильные приложения и даже офлайн-мероприятия.

У каждого канала — свои особенности, охват и формат взаимодействия. Какой канал выбрать — зависит от целей бизнеса, продукта и аудитории. Обычно для комплексного продвижения используют сразу несколько каналов: так охват больше, а результативность маркетинга выше.

Ключевые каналы продвижения:

• Контекстная реклама — даёт быстрый платный трафик по конкретным запросам.

• SEO — обеспечивает рост органического трафика без платы за каждый показ.

• Таргетированная реклама — привлекает трафик (платный) из соцсетей.

• Контент-маркетинг — помогает формировать доверие и интерес к бренду через статьи, видео, гайды.

• SMM — повышает лояльность и узнаваемость через соцсети.

• E-mail и мессенджеры — позволяют работать с тёплой аудиторией.

• Influencer-маркетинг — привлекает внимание через лидеров мнений.

• Медийная реклама — охватывает широкую аудиторию с акцентом на бренд.

Метрики эффективности продвижения в интернете

В интернет-маркетинге существует несколько методов продвижения, их можно разделить на два типа — быстрые и стратегические. От типа продвижения напрямую зависят используемые метрики эффективности. Рассмотрим популярные методы онлайн-рекламы и соответствующие им метрики.

В таблицах собраны основные метрики, которые используются для постановки KPI и измерения эффективности продвижения. Комментарии и пороговые значения дала Елена Шаталова, интернет-маркетолог IQ MAXIMA: это ориентиры, которые помогут понять, как применяется каждая метрика. В реальных кампаниях значения могут отличаться от указанных ниже, многое зависит от бюджетов, конкурентности ниши, сезона, аудитории, посадочных страниц и креативов.

Контекстная реклама. Относится к быстрым методам, когда продажи нужны сразу. Настроил, запустил — получил клики. Она незаменима в периоды акций, например в Чёрную пятницу или на Новый год, а также для срочных запросов с высокой конкуренцией, например «установка кондиционера в Москве сегодня».

Основные метрики эффективности в контекстной рекламе

Таргетированная реклама. Инструмент, который даёт быстрый эффект: объявления показываются строго нужной аудитории, а трафик поступает сразу после запуска кампании. Эффективность зависит от точности настройки, качества креативов и бюджета. Ниже основные метрики, по которым оценивается результат.

Основные метрики в таргетированной рекламе

SEO. Стратегический инструмент продвижения, который работает на перспективу. Он требует времени для настройки и накопления результата, но обеспечивает стабильный органический трафик без регулярных расходов на рекламу. Ниже — ключевые метрики, которые позволяют оценить эффективность SEO-работ.

Основные метрики эффективности в SEO

Контент-маркетинг. Относится к стратегическим методам, который используют вместе с SEO. Он превращает клиента в горячего покупателя через полезный контент, а не прямую продажу. Помогает продвигать бизнес и выделяться среди конкурентов, предлагает ценную информацию вместо стандартных заявлений.

Основные метрики эффективности контент-маркетинга

SMM. Помогает выстраивать лояльность аудитории, готовить её к покупке, требует полгода-год постоянной работы для набора подписчиков, формирования доверия и отработки контент-стратегии.

Основные метрики эффективности в SMM

Пример комплексного продвижения

Агентство: IQ MAXIMA.

Ниша: продажа и установка пластиковых окон.

Задача: создать стабильный поток заявок в высококонкурентной категории, где покупатели редко руководствуются эмоциями. Они тщательно выбирают, обращая внимание на бренд, отзывы, репутацию компании.

Стратегия: комплексный подход с синхронизацией каналов.

Оптимизировали сайт. Упростили структуру, оформили страницы под ключевые услуги, добавили удобные формы заявки, кнопку «Рассчитать цену», фотогалерею и отзывы. Всё сделано просто и понятно, чтобы отвечать на вопросы клиентов и стимулировать заявки.

Настроили локальное SEO и контекстную рекламу. Подобрали геозапросы, оптимизировали заголовки и метатеги, заполнили карточки в сервисах-картах. Через 1,5–2 месяца появился первый качественный трафик. Запустили контекстную рекламу, ориентированную на горячие запросы, — установка, остекление, замена окон.

Подключили SMM в VK. Параллельно занялись соцсетями, учитывая, что VK в этой нише — инструмент доверия, а не прямых продаж. Вели группу с фото до и после, отзывами, сезонными акциями и полезными советами. Промопосты по интересам и возрасту принесли первые заявки уже на второй месяц. Соцсети повысили узнаваемость, стимулируя переходы на сайт и звонки.

Результаты через 4–5 месяцев:

• SEO-трафик стабильно растёт.

• 15–20 заявок в месяц — устойчивый уровень для города.

• Повышение конверсии с сайта и соцсетей.

• Вырос уровень доверия, бренд стал узнаваемым.

Что дальше. Сейчас агентство работает над контентом: статьи о выборе стеклопакетов, обзоры фурнитуры и советы, которые дополнительно увеличивают SEO-трафик и укрепляют доверие клиентов.

Если говорить о прогнозах, то IQ MAXIMA ставит реалистичные цели — не 100 заявок в месяц, а системный рост до 30–40 качественных обращений в сезон и стабильный поток клиентов.

Пример отчёта о комплексном продвижении

Ежемесячный отчёт по продвижению должен быть конкретным, лаконичным и сфокусированным на результатах. Оптимальный объём — 3–7 страниц. Главная цель — показать динамику проекта и обоснованные выводы, а не просто перечислить рабочие часы. Формат отчёта согласовывается с клиентом на старте работ и включает в себя данные по каждому каналу, с которым работает агентство.

Выполненные работы за период

В этом разделе фиксируются конкретные действия за отчётный период. Примеры: написаны и размещены три SEO-статьи, сайт вышел в топ-10 по определённым ключевым запросам, улучшена скорость загрузки — с 4 до 1,8 секунды. Прикладываются скриншоты, графики, ссылки на страницы. Визуальные акценты (стрелки, выделения) помогают быстро понять, что именно изменилось.

Результаты продвижения

Указываются ключевые метрики в формате было > стало: позиции сайта, количество и структура трафика, число заявок, показатель конверсии, глубина просмотра. Если есть возможность, добавляется сравнение с предыдущим месяцем или данными конкурентов.

Проблемы и решения

Если в работе возникли сложности, они отмечаются отдельно. Указывается причина, возможное влияние на результат и чёткий план устранения. Решение должно быть обосновано, без размытой формулировки «В работе».

План работ на следующий период

Фиксируются задачи на ближайший месяц: какие направления продолжатся, что будет запущено, какие гипотезы проверяются. Это помогает согласовать ожидания и сфокусировать внимание клиента. Обычно план работ содержит обоснование трудозатрат и рекламных бюджетов на следующий месяц, которые затем прописываются в заявке.

Такой отчёт показывает не процесс, а результат. Он структурирован, не перегружен и нацелен на понимание, а не оправдание. Ниже скриншоты примеров из отчёта агентства.

В агентстве DeltaClick x D Innovate group есть собственный аналитический кабинет Levvel. Клиент получает доступ к отчётам со всех источников в режиме реального времени, а также к данным по рынку и конкурентам.

При необходимости агентство собирает индивидуальную отчётность. Формат — по запросу: презентации, таблицы, дашборды в Power BI или дополнительные срезы прямо в кабинете. Например, в отчёты можно включить регулярное сравнение с конкурентами:

Или добавить данные по продажам и поисковому спросу:

Как выбрать агентство рекламы и маркетинга

Выбор агентства — это не про впечатление, а про результат. Рекламный подрядчик должен не просто уметь настроить рекламу, а понимать цели бизнеса, работать по системе и отвечать за цифры. Ниже — простой гайд, как оценить студию до начала сотрудничества.

Специализация и релевантный опыт

Проверьте, с какими клиентами агентство уже работало. Есть ли кейсы в вашей сфере? Какой результат они показывают? Если агентство никогда не продвигало проекты в вашей нише либо вашего масштаба, есть риск, что оно будет учиться за ваш счёт.

Прозрачный процесс

У агентства должна быть чёткая схема работы: бриф > стратегия > согласование > запуск > отчёт. Без неё вы рискуете получить хаос, смещение сроков и отсутствие контроля.

Команда и ответственность

Уточните, кто будет вести проект. Хорошее диджитал-агентство — это команда: аккаунт-менеджер, профильные специалисты, аналитик. Размытые роли и зоны ответственности — сигнал насторожиться.

Отчётность и открытые метрики

Запросите пример отчёта. Он должен включать конкретные данные: трафик, заявки, стоимость лида, ROI. Если в отчёте только скрин из метрики и пара общих фраз, результата не будет.

Документы и условия

Агентства готовы прописывать KPI в договоре, показывают референсы, прогнозы и медиапланы. Неясные бюджеты, мутные комиссии и разберёмся по ходу — красные флаги.

Репутация и признание

Дополнительный плюс — если digital agency занимает в Рейтинге Рунета заметные позиции, имеет награды и премии. Это не гарантия, но показатель профессионального уровня.

Тестовый запуск

Обычно агентство предлагает начать с небольших задач. Это даёт возможность оценить скорость, коммуникацию, подход и качество.