В этом кейсе мы, агентство комплексного интернет-маркетинга "Точно", покажем, что комплексное продвижение сайта может быть эффективным в такой нише, как строительный бизнес. Мы расскажем о том, как мы создавали и продвигали сайт для компании "Фриз".

О проекте

Клиент: Строительная компания «Фриз» выполняет подрядные работы по строительству, а также комплексное возведение объектов, включая функции технического заказчика, генерального проектировщика и генерального подрядчика.

Сайт: https://frizmsk.ru/

Услуга: разработка сайта и комплексное продвижение.

Задача: Клиент обратился к нам с целью создать сайт, который приведет реальные продажи из интернета.

Со старого сайта компании приходило 0 заявок, а менеджеры работали только на исходящих звонках.

Результат: Через 1-2 месяца после запуска сайта компания полностью перешла с исходящих звонков на входящие, – и сейчас получает около 30 входящих обращений в месяц. За 3 месяца работы сайта было проведено 15 встреч по заявкам и закрыты 3 сделки.

Ход работ

План работ состоял из 2-х этапов:

1) Разработка нового сайта;

2) Составление маркетинговой стратегии.

1)    Разработка нового сайта

Задача: Подать компанию как надежный и эффективный партнер по реализации как государственных, так и частных инвестиционно-строительных проектов.

Вот некоторые из рекомендаций по разработке сайта:

• ·        Создание минималистичного дизайна с полноэкранными фоновыми изображениями, простыми формами и крупными элементами, – чтобы презентация компании выглядела современно и привлекательно.
• ·        Разработка нескольких лендингов и добавление видеоролика о компании на главную страницу.
• ·        Публикация успешно выполненных проектов на первом экране в виде полноэкранных слайдов (раздел «Проекты»), а также других проектов в виде карточек.
• ·       Распространение White Paper с целью формирования экспертности (бесплатно либо в обмен на email-подписку).
• ·        Персонализация форм захвата путем публикации фотографий сотрудников с указанием имени и должности, – для повышения доверия к предложению.
• ·        Использование конверсионных элементов для входа в воронку продаж: «отправить сообщение», «отправить проект на оценку»,«пригласить на тендер», «написать директору».

Весь процесс работы над проектом была разделен на несколько этапов:

1.1.        Аудит

Строительство – сложная услуга в нише с высокой конкуренцией, в которой не так просто получить заказы из интернета. Поэтому мы изначально нацелились на серьезную и кропотливую работу.

Мы провели анализ сайтов строительной тематики, которые находятся в топе выдачи поисковых систем по целевым запросам.

Всего мы проанализировали 108 сайтов, из которых:

·        37 сайтов-конкурентов;

·        33 сайта по тематике строительства частных домов и коттеджей;

·        37 сайтов тематических каталогов и строительных сервисов, пригодных для размещения в них компании.

Собрали примеры навигации по сайту у конкурентов, сформировали семантическое ядро, которое уже точно дало нам понять будущую структуру сайта и главного меню.

Карта сайта для компании "Фриз"

1.2.       Проектирование

Имея на руках готовую структуру сайта, мы определили, из каких уникальных шаблонов страниц будет состоять новый сайт. Для каждой такой страницы был разработан подробный прототип, показывающий, из каких элементов состоит страница, как работает функционал, и как устроен пользовательский интерфейс.

1.3.       Дизайн

Получив готовые прототипы страниц, мы разработали дизайн-концепцию. Показали заказчику различные варианты, доработали их, детально прорисовав каждый шаблон, и выбрали лучшие из них. Результаты нашей работы вы можете увидеть ниже.

Дизайн главной страницы

 

Дизайн страницы со списком проектов

 

 Дизайн карточки проекта

Мы разработали свыше десятка дизайн-макетов различных разделов сайта, а также их мобильные версии.

Дизайн мобильной версии

1.4.       Разработка сайта

Вести разработку было решено на базе MODX, популярной системы управления контентом с открытым кодом. Это позволило, во-первых, уменьшить издержки на разработку и дальнейшую поддержку сайта, во-вторых, обеспечить гибкость и скорость при его модернизации.

Наиболее важными для конверсии являются страницы услуг, – именно на них чаще всего попадет потенциальный клиент из поисковых систем. Для страниц этого типа мы разработали конструктор лендингов, который позволяет в течение пары минут скомпоновать страницу из порядка 15 заранее подготовленных типовых блоков. Маркетолог может расставить на странице информационные поля и конверсионные элементы в любой последовательности. Это поможет быстро и качественно тестировать и оптимизировать рекламные кампании.

1.5.        Наполнение сайта

Чтобы уже на старте охватить приличное ядро поисковых запросов (для SEO и рекламы), мы создали на сайте свыше 60 страниц услуг (на стадии аудита и построении структуры сайта), для каждой из которых были написаны уникальные описания. Кроме того, на сайт завели десятки реально выполненных строительных проектов, включая описание и множество предварительно обработанных фотографий. Все страницы сайта содержат уникальную тематическую «обложку» в высоком разрешении, подобранную сотрудниками студии. 

Запуск нового сайта состоялся в середине апреля 2017 года.

После запуска сайта была проведена комплексная рекламная кампания по его продвижению в интернете, включавшая контекстную и таргетированную рекламу.

2) Маркетинговая стратегия 

Еще до запуска сайта была запущена работа по анализу рынка и составление комплексной маркетинговой стратегии кампания по его продвижению в интернете, включавшая контекстную и таргетированную рекламу.

2.1.         Контекстная реклама

Была настроена реклама в «Яндекс.Директ» и Google AdWords по следующим направлениям:

• ·        Генеральный подрядчик;
• ·        Монтаж металлоконструкций;
• ·        Кровля;
• ·        Монолитные работы;
• ·        Фасады;
• ·        Кондиционирование водоснабжение.

Также был настроен ремаркетинг на посетителей сайта, не достигших поставленной цели (отправка заявки), геотаргетинг по Москве и Московской области и временной таргетинг (круглосуточно).

2.2.         Таргетинговая реклама

В Google был настроен таргетинг по конкурентам, – тем компаниям, которые с 2012 по 2017 год участвовали и выигрывали в тендерах на строительство, что позволило нам быть на виду у тех кампаний, которым действительно нужен надежный подрядчик в строительстве.

Результаты

Разработка сайта

Создание и наполнение сайта заняло 4 месяца, а первые результаты от продвижения клиент ощутил уже на второй месяц после запуска.

Маркетинговая стратегия

После проведения стратегии по платной рекламе кампаний за 3 месяца мы получили следующие результаты:

• ·        86 сформированных сделок;
• ·        70% всех сделок являлись квалифицированными;
• ·        1,5 млрд руб. – сумма по квалифицированным заявкам;
• ·        3 выигранные сделки.

На графике ниже можно увидеть явный рост трафика из поисковых систем: трафик вырос за 5 месяцев в 9 раз.

 

Количество визитов из поисковых систем продолжает неуклонно расти

Интересные маркетинговые решения

Главная цель стратегии для строительного бизнеса – увеличение количества выигранных сделок (до 10 за квартал), не увеличивая нынешний бюджет. Для достижения этой цели были использованы различные методы поиска и привлечения инвесторов.

Осуществлялся активный поиск инвесторов в компаниях, исследующих рынок, а также в государственных учреждениях (Московский комитет имущества, Московский комитет архитектуры, Мосгосстройнадзор и т.д.).

После определения мест для поиска инвесторов было решено запустить таргетированную рекламу, нацелив ее на людей:

• ·        которые заходили на страницу входа в личный кабинет в Информационно-аналитическую систему управления градостроительной деятельностью (ИАС УГД);
• ·        которые посещали сайт «Мосгоссройнадзора» (выдает разрешение на строительство) и ЦЭИИС (центр экспертиз, исследований и испытаний в строительстве в Москве). Также была настроена реклама на посетителей данных учреждений, которые были выявлены с помощью геотаргетинга.
• ·        которые заходили на страницы подачи онлайн-заявления по строительству на сайте Мэра Москвы;
• ·        которые работают в сфере строительства;
• ·        уровень дохода которых – выше среднего;
• ·        возрастом – от 30 до 65;
• ·        с законченным высшим образованием;
• ·        окончившие учебные заведения в строительной или инженерной сфере.

Также был осуществлен ремаркетинг на людей, которые посещали сайты конкурентов по тематике, не просто «строительство», которое мы брали в расчет в начале нашей работы, а именно «проектирование», так как именно на этой стадии начинают искать генерального подрядчика по строительству.

Таким образом, была сформирована точечная проработка аудитории и организаций, после посещения которых ищут генерального подрядчика на строительство.

Автор: Ксения Самоткан

Перейти на сайт