Содержание:

1. О компании

2. Цели и ожидания

3. Принятие решения об участии

4. Процесс участия

5. Аналитика и критерии квалификации лидов

6. Оценка результатов

О компании

ASMART — разработчики сайтов и мобильных приложений из Омска, занимающие следующие позиции в наших рейтингах:

• 1-е место в рейтинге «Поддержка и развитие сайтов: Омск».

• 2-е место в рейтинге «Разработка интернет-магазинов: Омск».

• 3-е место в рейтинге «Брендинг: Омск».

• 3-е место в рейтинге «Разработка сайтов и веб-сервисов: Омск».

• 4-е место в рейтинге «Разработка мобильных приложений: Омск».

Также в портфеле услуг присутствуют разработка логотипов, управление контекстной рекламой, продвижение сайтов и внедрение CRM. За 10 лет суммарно реализовали 1000+ проектов.

Анна Захарченко, директор ASMART, поделилась опытом участия в РР.

Цели и ожидания

Мы основали компанию в 2014 году, когда мне было 23 года, поэтому участие в рейтингах для меня всегда было возможностью показать заказчикам нашу деловую репутацию, независимую экспертизу и признание нашей команды и профессиональной деятельности.

В ответ на вопрос о том, откуда заказчики узнали про нас, всё чаще можно услышать про РР. Разумеется, это подталкивает к выводу о том, что нужно стараться повышать позиции компании в нём.

Сейчас наша основная цель — не просто занимать лидирующие позиции в нашем городе/регионе, но и выйти на федеральный уровень.

Принятие решения об участии

Подобные решения принимаю я сама, так как являюсь директором компании и руковожу маркетинговым и пиар-продвижением ASMART.

С участием в рейтингах мне помогают либо менеджеры (как это было в 2024 году) либо моя помощница, которая проверяла и заполняла информацию о нашей компании в этом году. К сожалению или к счастью, полноценных аналогов РР я не находила :)

Процесс участия

В течение 2–3 месяцев до публикации рейтингов мы «порционно» подавали данные по проектам. Суммарно на это ушло порядка 30–40 человеко-часов, что в денежном эквиваленте равняется около 115 000 рублей.

Аналитика и критерии квалификации лидов

Обычно мы определяем источник лида либо автоматически с помощью CRM или уточняем напрямую у заказчика.

Как таковой системы квалификации лидов у нас нет. Всё довольно просто: целевым считается любой заказчик, который готов на разработку или доработку проекта, если его устраивает наш формат работы и если он готов внести предоплату.

Оценка результатов

Мы жалеем, что не покупали рекламные опции, а довольствовались лишь участием в органических рейтингах с опцией «Гиперлинк».

Кроме пиар-эффекта и пополнения доказательной базы нашего профессионализма, мы получили 8 лидов, один из которых превратился в контракт на 2 518 000 рублей. Таким образом ROI составил 2 090%.

Я бы оценила качество лидов с РР на 7 из 10. У заказчиков, приходящих от вас, присутствует понимание и культура заказа разработки. Зачастую они приходят сразу с техническим заданием (пусть и не с идеальным, но более-менее понятным).

Анна упомянула о важном критерии, касающемся осведомленности и заинтересованности заказчиков, использующих РР как площадку для выбора подрядчиков. Всё больше участников наших рейтингах, отмечают, что основная часть заявок — это не праздный интерес, а настоящие запросы.
Редакция РР

Мы часто используем дипломы РР в качестве наших преимуществ на пресейле для клиентов и в рамках участия в различных бизнес-сообществах. Я активно занимаюсь развитием личного бренда и при посещении делового мероприятия всегда отмечаю, что ASMART входит в топ-3 разработчиков нашего города по версии РР.

Другие кейсы участников и рекламодателей РР:

• 11 900% ROI от участия в РР — кейс CRM-интегратора ILINE GROUP

• ROI 3 600% с рейтингов — кейс участия в РР от культового дизайн-агентства CreativePeople

• 27 целевых лидов за 2024 год — больше, чем из других рейтингов и даже из Яндекса с ВК: кейс агентства Wemakefab

• ROI в 6 раз выше, чем с Яндекса: кейс агентства Markway

• ROI 770%, 245 лидов и 8 сделок — кейс молодого контент-агентства SOLOMA

• 30% качественных лидов: кейс участия в РР брендингового агентства ENDY

• «Быть в РР — обязательный критерий в тендерах, победа в которых мгновенно окупает затраты на участие». Кейс дизайн-студии Pinkman

• Годовой LTV 30 млн Р, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE

• 1400% ROI в первый год участия в рейтингах для молодого SEO-агентства из Минска — кейс Alekzo

• 65 лидов из РР и конверсия в заявки — около 10% для разработчиков мобильных приложений и цифровых сервисов CleverPumpkin

• Перепрыгнули с 8 на 3 место в рейтинге веб-разработчиков Екатеринбурга, и ROI стал 8483%: кейс агентства MediaTen

• Как участвовать в рекламных аукционах «Рейтинга Рунета»: внутрянка агентства «Умный маркетинг»

• «Рейтинг позволяет встать в один ряд с “большими и опытными”, и вас будут рассматривать (почти) на равных»: кейс е—б эдженси

• 2 место в первый год участия и ROI 576% за 6 месяцев: кейс редакции Рыба

• «Конверсия в квалифицированные лиды с рекламы — 50%. Это выше любого рекламного канала минимум на 10%»: кейс агентства Demis

• Малышам в рейтингах ничего не светит? ROI 3025% за 5 месяцев: кейс агентства RUNITA

• «Можно получить супер-лид и разом окупиться. И полгода ждать следующего джекпота»: кейс участия в рейтингах и покупки рекламы от агентства VBI

• Не покупайте рекламу в рейтингах! Опыт и результаты закупки рекламы в диджитал-рейтингах у веб-студии Пиробайт

• 235 заявок, CPL 1 489 рублей и ROI 3 471%: как РР стал одним из самых полезных маркетинговых каналов AGIMA в 2024 году