Удивительные вещи происходят с налогообложением на рынке веб-разработки.

Пока студия представляет собой индивидуального предпринимателя, который работает сам на себя, она полностью легально действует с “полной ставкой” в ~4-6% (например, схема “патент” + соцстрах). Сумма его дохода при этом лимитируется скорее рынком, чем лимитами по схеме (их нет). И накладные расходы на сдачу отчётности при этом у ИП веб-разработчика практически отсутствуют.

Но как только бизнес его начинает расширяться и он начинает нанимать, налоговое бремя неожиданно превращается в ~55-60% (УСН + зарплатные налоги даже на собственную зарплату). При среднесписочном количестве сотрудников более 7 (это ещё надо дорасти) эта цифра с заметными усилиями несколько снижается, но суть остаётся той же.

1 и тот же вид деятельности. 1 и тот же рынок. 1 и та же услуга. 1 и тот же результат. Но малый и средний бизнес платит в 10 (десять) раз больше налогов, чем ИП. И нет никаких легальных (не рассказывайте мне про серые схемы, я разбирался, в курсе) способов снижения этой налоговой нагрузки. На самом деле я знаю несколько «белых», но все они связаны с трансформацией бизнеса из продакшена в, де-факто, агентство.

В этом разрезе ни о какой конкуренции с ИП по ценам не может быть и речи. Компания не может выиграть тендер, где результат вполне достижим с помощью одиночки. Промо-сайт, корпоративный сайт, магазин на шаблоне и т.д. — ни 1 менеджер по продажам не убедит клиента, что надо заплатить в 10 раз больше за “мягкие” преимущества от удовольствия сотрудничества с фирмой. Можно запросить в 2 раза больше, в 3 раза, но не в 10. 99% проектов для малого бизнеса попадают под категорию «можно сделать руками одного человека».

Поэтому конкуренцию с ИП можно выигрывать только оставлением этой некогда проектной ниши на разграбление ИП и СЗГ. Что, собственно, уже с рынком и произошло. Мне жаль. Никогда не думал, что проиграем что-либо ИП из-за действий законодателя, который в данном случае выступает против найма и развития бизнеса.