«Я знаю, что трачу половину денег на рекламу впустую, но не знаю, какую именно половину» Джон Ванамакер.
Прошли десятилетия, а фраза по-прежнему актуальна. Давайте разберём как оценивать эффективность рекламных каналов для привлечения клиентов на сайт.
Кто-то скажет: «Да всё же очень просто! Мы же можем у них спросить!» Когда Вы спрашиваете своих потенциальных клиентов: «Откуда Вы о нас узнали?» вряд ли они ответят: «Я использовал поиск Яндекса» или «Кликнул по вашему объявлению в Google Adwords». А ведь эту информацию получить можно! О том как это сделать читайте далее.
Прежде чем обсуждать инструменты измерения эффективности рекламных каналов предлагаю выделить типы обращений потенциальных покупателей, побывавших на вашем сайте.
Основные типы обращений потенциальных покупателей:
- Отправка заявки через форму обратной связи.
- Отправка заявки на официальный email.
- Звонок по телефону.
- Приход в магазин или офис.
- Для интернет-магазинов: оформление заказов.
Подробнее читайте в нашем блоге.
