Татьяна Диасамидзе — это практик с 18 летним опытом в В2В—продажах. Бизнес-тренер (НГУ). Генеральный директор издательского дома крупнейшего федерального бренда.

Технология SPIN (СПИН) — одна из самых успешных техник продаж товаров и услуг в сфере b2b, для которых характерно значительное время для принятия решения о покупке.

В 1988г Нил Рекхем разработал метод SPIN на основе исследований проводимых в течение 12 лет. Он проанализировал 35 000 встреч с клиентами, проведенных 10 000 продавцами в 23 странах мира. В основу метода вложена следующая философия: вы не навязываете покупателю товар, а продаете именно то, что необходимо клиенту, а для этого Вам необходимо понять клиента. В связи с этим, в технике СПИН, большой упор делается на выявлении потребностей и на предоставление полной и достоверной информации.

Примечательно, что легендарный создатель компании «Apple», Стив Джобс, гордо демонстрировал всем визитку с надписью «Главный слушатель курса».

Тренинг разработан с целью отработки навыков и умений продаж в технологии SPIN.

Для этого, мы ограничили группу участников до 20 человек, включили в процесс обучения блок построенный на разборе ситуаций из практики участников тренинга, и в процессе будем использоваться видеозапись — как обучающий инструмент.

Используйте эту возможность, чтобы получить максимум полезных знаний и отработать технологию на своей услуге.

Особенно в период нестабильной экономики важно научиться задавать правильные вопросы и услышать ответы. Обучение менеджеров антикризисной технологии продаж поможет увеличить доход компании, а в кризис как раз необходимы решения, которые сразу же дают результат.

Посмотреть программу

Для кого полезен тренинг?

Для специалистов по продажам В2В, руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, владельцев малого бизнеса.

Формат тренинга:

8-часовой тренинг с перерывами на кофе-брейк. Время проведения с 10:00 до 18:00.

Стоимость участия в тренинге:

2 975 руб. при оплате до 20 ноября 2014 за 3х и более участников от одной компании.

3500 рублей при оплате до 20 ноября 2014 г.,

4500 рублей при оплате после 20 ноября 2014 г..

Внимание, количество мест ограниченно!

Для участия в тренинге необходима регистрация на сайте.

Остались вопросы?

Звоните 8 913 706 58 43

Пишите mediaroom.sbk@gmail.com

Будем рады сотрудничеству!

Школа бизнес-коммуникаций «Медиарум»

mediaroom-sbc.ru