Бизнес в кризис: как сэкономить и не прогореть на этом

Маркетинг7 Контекстная реклама7 Создание сайтов6 Комплекс услуг5 SEO10 Дизайн4 Программирование3 SMM2 Использование сервиса2 Менеджмент Digital2 Интернет-маркетинг1 Брендинг3 Юзабилити1 Мобильная разработка1 Интранет Мониторинг

Новость

HopInTop

15 января 2015

Год 2014 закончился и сотни политологов, экономистов и аналитиков уже подводят первые итоги. Слова «кризис», «стагнация экономики» и «санкции» внесли свою лепту в жизнь бизнесменов: рекламные площадки пустеют, бюджеты на SEO и контент-маркетинг сокращаются, а планы на развитие пересматриваются. Эксперты Ассоциации Коммуникационных Агентств России проследили динамику развития рекламного рынка в стране с января по сентябрь и выявили, что в секторе печатных СМИ прирост объема рекламы упал на 10% в сравнении с 2013 годом, для телевидения на 5%, для радио – на 8%. Для Интернета эти показатели также уменьшились на 8%.

В чём дело, господа?

Пока одни урезают расходы и сокращают сотрудников, другие уже получили нужные позиции в поисковых системах и пожинают плоды трудов SEO-оптимизаторов. Позабыв, что позиции в ТОПе сохраняются лишь до тех пор, пока кто-то другой не задастся вопросом поискового продвижения. Взглянем на статистику. Эксперты из «McKinsey & Co» опросили 340 директоров по маркетингу в США, и вот результаты: 91% из них используют рекламу в Интернете и сокращать расходы на них не собираются, уж тем более в кризис. 55% маркетологов заявили, что их траты на традиционные виды рекламы растут за счёт денег, которые приносит поисковая оптимизация сайтов, контент-менеджмент и контекстная реклама.

А мы-то что?

Если в Америке интернет-реклама занимает третье место среди списка обязательных расходов компании (на первом и втором разместились телевидение и печатные СМИ), то на наших родных просторах о SEO задумываются чуть ли не в последнюю очередь. Руководители стремятся вкладывать средства в уговоры потребителей купить товар и обещания молодости, свежести и здоровья для кишечника. Реклама, «бегающая» за покупателем в виде билбордов и листовок не всегда приносит должного результата. То ли дело, если к менеджеру по продажам обращается потребитель, пришедший по целевому запросу в Яндексе. Такой вариант даже предпочтительнее: с «теплыми» лидами работать и проще, и быстрее, и дешевле.

Копейка копейку бережет?

Традиционные виды рекламы мало поддаются контролю эффективности: опросы потребителей, пиплметры, фокус-группы – эти методы замера субъективны и не приносят конкретной информации, сколько аудитории привлечено с помощью какого сообщения и рекламного канала. Интернет-продвижение отличается возможностью поставить счетчики на каждый баннер, страницу сайта и так далее. Следовательно, и отследить поведение каждого конкретного пользователя, выявить причины отказа от услуг и продуктов, вовремя отреагировать на изменения рынка, подстроиться под новые условия.

К барьеру!

Споры маркетологов, что же лучше – традиционная реклама или интернет-продвижение сайтов, длятся не один год. Однако мы предлагаем объективно взглянуть на ситуацию: за окном кризис 2014 года, в 2015 эксперты ООН уже пророчат нашей экономике стагнацию; цены растут, а рубль падает. Чтобы удержаться на плаву и не растерять клиентов, придется постараться. Отгородиться от диалога с целевой аудиторией – не самое мудрое решение, ибо для бизнеса покупатели в кризис даже важнее, чем в стабильные деньки.

Опыт 2008 года показал, что Интернет – это сфера, меньше всего зависящая от колебаний курса валют и прочих неурядиц мировой экономики. Так почему бы этим не воспользоваться? Благо, создание сайтов и их поисковое продвижение стоят в разы дешевле радио и телевизионных показов. Один миллион рублей, вложенный в SEO и контекстную рекламу сегодня, обернутся 20 миллионами через год-другой с минимальными затратами со стороны бизнеса, заявляют эксперты агентства «Hop In Top».