Думаем

Индивидуально спроектированные лестницы — сложный и дорогой товар. Поэтому важно сначала продемонстрировать потребителю пользу — красоту лестницы, качество материалов и монтажа и только после этого заявлять о цене.

В случае с «эконом-лестницами» все наоборот. Целевая аудитория продукта — люди, которые в первую очередь ориентируются на цену и ищут недорогое решение. Решаем сначала представить готовые решения с ценами, а потом рассказывать об остальном. Потребители, которых цены однозначно не устроят, отфильтруются еще на сайте, а мастера не будут тратить время на звонки, которые не принесут выхлопа.

Делаем макет страницы

В окне с описанием лестницы добавляем второстепенные характеристики, ссылку на схему лестницы и кнопку заказа.

Вызов замерщика

Даже типовые лестницы требуют предварительного замера лестничного проема, это важно для правильного выбора проекта и точного монтажа. Поэтому в окне заказа лестницы мы должны подвести покупателя к вызову замерщика.

Рассказываем, как подготовить объект к замеру и монтажу лестницы. Тем, кто хочет снять размеры сам, предлагаем воспользоваться инструкцией.

Передаем макеты на верстку технологу. Натягиваем верстку на движок (с точки зрения скорости разработки подошел MODX Revolution) и наполняем каталог живой информацией.

Верстаем инструкцию по снятию размеров.

Адаптируем верстку под смартфоны

Клиент просит адаптировать страницу под смартфоны — около 60% посетителей приходят на сайт с мобильных устройств. Адаптируем. Тестируем страницу, вносим последние правки в тексты, кКлиент в это время настраивает контекстную рекламу в Яндексе и Гугле. Запускаем проект.

Делаем аналогичные страницы для других типов лестниц

Клиент просит сделать аналогичные решения для других индивидуальных лестниц и металлокаркасов. В отличие от «эконом-лестниц», это не типовые проекты, поэтому каталог лестниц заменяем фотографиями готовых работ.

Клиент о задаче и результатах

Дмитрий Вялов, руководитель мастерской «Мастер Стружкин»:

У нас небольшая столярная мастерская, мы производим деревянные лестницы. Еще — мы осуществляем монтажные работы собственных изделий. Мы производим лестницы сами, но бывает, что комплектуем объекты недорогими лестницами от проверенных производителей.

Совместно с ребятами из «Актив Медиа» мы сформулировали задачу:

• увеличить в сегменте « эконом-лестниц» объем продаж и монтажных работ;
• предложить нашему клиенту множество конструкций недорогих лестниц для дома и дачи и наиболее оптимальные варианты этих лестниц;
• убедить клиента в том, что он обратился к профессионалам.

Решили, что страница должна быть:

1. Современной и динамичной (с фирменным стилем, быстро читаемой, запоминаемой).
2. Адаптированной для смартфонов (с мобильных устройств сайт смотрять 60% посетителей).
3. Простой, не загруженной лишней информацией.
4. Доходчивой и честной (не обещающей то, что мы не делаем) вызывающей доверие.
5. Настраивающей потенциального клиента на телефонный звонок. Без выявления потребностей мы не можем предложить клиенту лестницу, необходимую ему по конструкции, определенной геометрии, цене, материалу, цвету и т. д. Это можно сделать только через личное общение.

После запуска новой страницы мы увеличили объемы продаж недорогих лестниц, возросло количество звонков. Рассчитываем , что в дачный сезон наши старания увенчаются еще большим успехом.

Перейти на сайт