История о том, как работа над улучшением поведенческих факторов и оптимизация могут вывести сайт в ТОП-3, увеличить трафик в 4 раза, повысить конверсию в 6 раз и заработать 2 млн на пирогах.

*Сравнение трафика в июле 2014 и феврале 2015

     *1 место в выдаче Яндекса по запросу «купить пироги в Москве» на середину февраля 2015

  *Сравнение основных показателей за июль 2014 и февраль 2015

Как мы это делали? Смотрите далее…

ПРОЕКТ

http://biopie.ru/

Пекарня с доставкой русских пирогов по Москве.

ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:

Клиент обратился к нам в 2013 году. На тот момент сайт имел довольно неприглядную страницу с пирогами, с которой пользователи уходили, так и не сделав заказ.

- нет изображений;

- мрачный темный цвет;

- отсутствуют цепляющие взгляд элементы;

- пользователю непонятно, что делать дальше

 *Скриншот страницы «пироги»

46,87%  посетителей не уходили дальше одной открытой страницы.

  *Скриншот страницы из GoogleAnalytics, данные за июль 2014

Сайт ежемесячно  посещало  517 человек.  Такое количество посещений давало около 4 заказов через сайт в неделю, 20 в месяц.

Особенность

Узкая тематика сайта – русские пироги – осложнила задачу подбора ключевых  запросов. Русские пироги ищут в 26 раз реже, чем осетинские.

Русские пироги VS Осетинские пироги

 *Статистика wordstat.yandex.ru по запросу «осетинские пироги»

 *Статистика wordstat.yandex.ru по запросу «русские пироги»

РЕАЛИЗАЦИЯ

1.      Конверсия

Анализ конкурентов, аудит сайта и тестирование показали, что причиной большого процента отказов был неудобный и непривычный дизайн раздела «Пироги» и сложное оформление заказа в «Корзине».

Сами пироги выглядели непривлекательно и аппетита не вызывали.

Пироги до:

Задачу решали так:

•  Вручную прорисовывали все 66 видов пирогов. В результате ингредиенты и пироги приобрели совершенно другой вид.

 Пироги после:

• Полностью переделали карточку товара в рамках существующей платформы сайта, добавив состав, пищевую ценность, вес.

   *Так выглядит карточка товара сейчас

•  Полностью переделали раздел «Корзина», сделав ее удобной для пользователя.

 

 *Так выглядит раздел «корзина» сейчас

•   Провели техническую оптимизацию сайта, исправили ошибки, доработали код.
•   Запустили акции и специальные предложения. В верхнем правом углу установили счетчик  до окончания акции и кнопку, ведущую на страницу с акциями.
•  Запустили Яндекс Директ. Набрали хороший CTR, оптимизировали стоимость клика, за счет этого повысили эффективность рекламной кампании при маленьком бюджете.  

2.      Оптимизация сайта

С 1 июля 2014 года клиент заказал услугу оптимизации сайта. Было принято решение действовать  комплексно, используя все доступные методы SEO-продвижения:

• Семантическое ядро составляли с учетом узкой тематики. В ядро вошло 77 запросов разной частотности, которые были распределены по  разделам сайта. Страницу каждого пирога оптимизировали под низкочастотные запросы, также продвигалась главная страница сайта.
• Внешняя оптимизация, обмен ссылками.

 

  *Данные по количеству ссылок на сайт

•  Внутренняя оптимизация: работа с мета-тегами, перелинковки, работа с контентом.
•  Под задачи продвижения были переписаны почти все тексты.
•   Корректировки вносились после каждого апдейта Яндекса, то есть еженедельно.
•  Работа по улучшению поведенческих факторов велась исключительно белыми методами: переработка корзины и карточек товара, размещение баннеров.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Первые результаты по SEOне заставили себя долго ждать. Через полтора месяца сайт появился в выдаче по некоторым запросам, начали поступать заказы через корзину. На конец января удалось добиться таких результатов:

1.       В ТОП-10 вышло  59% всех запросов, 20% из них на первом месте, 20% в ТОП-3.

2.       Трафик вырос с 517 до 2088  уникальных посетителей в месяц. Всего за последний месяц сайт посетило в 4  раза больше человек, чем в начале работы.

3.       При том, что трафик вырос, количество отказов уменьшилось. 

*Скриншот из GoogleAnalytics с основными показателями за июль и февраль

4.       Всего за 8 месяцев через корзину поступило около 2000 заказов, больше половины из которых стало результатом поиска в Яндексе.  На середину февраля был зафиксирован рекордный результат – 38 заказов в день.

5.       «Корзина» стала самым востребованным разделом сайта, это видно на тепловой карте (при формировании заказа в правом верхнем углу появляются выбранные позиции и кнопка «Заказать»). 

*Скриншот тепловой карты из Яндекс.Метрики

6.       В шесть раз больше пользователей теперь достигают цели -  кладут товар в корзину.

 

*Скриншот из GoogleAnalytics с показателями достигнутых целей

 7.       Самый вкусный пирожок мы оставили напоследок. За отчетный период клиент заработал 2 млн рублей, получив 2000 заказов через корзину.

По несложным подсчетам, получаем:

·         Стоимость привлечения одного посетителя на сайт составляет 16 рублей. 

·         Стоимость одного покупателя составляет  140  рублей при среднем чеке 1000 рублей.

ВЫВОД: инвестируйте в SEO и русские пироги! 

Перейти на сайт