Предприниматели зачастую стоят перед выбором, у кого делать сайт, как не ошибиться в выборе подрядчика, как сэкономить или не потратить лишнего. Но зачастую не рассматриваются варианты представительства в Интернете без сайта. А зря.

Существует несколько инструментов продвижения товаров или услуг без собственного сайта:

• контекстная реклама. Подойдет компаниям, которые занимаются продажей услуг, поскольку для продвижения товаров в Интернете, площадки, чтобы эти товары представить, все же нужны.
• совместная покупка. Относительно новый инструмент, который позволяет продавать товары розничным покупателям по оптовым ценам. Основная проблема, заморочек - как с розницей, а цены оптовые. Подходит для ИП, у которых много свободного времени.
• социальные сети и блоги. Открывайте свой блог и пишите о своих достижениях, рекламируйте товары, общайтесь с потенциальной аудиторией. Известное сообщество «чиптрип» в ЖЖ — яркий тому пример. Кстати здесь можно размещать достаточно большие каталоги товаров, но встает вопрос о том, чтобы заинтересовать покупателей, а это достаточно сложно. И лозунг «У НАС ПОДЕШЕВЕЛО!» или «У НАС ЛУЧШЕ ВСЕХ!!!!!» тут вряд ли сработает. Кроме того, многие люди рассматривают социальные сети или блоги только как площадку для общения, но когда захотят что-то купить, вряд ли будут искать там товар или услугу.
• вопрос-ответ (эксперт на площадке). Вариант работы с социальными сетями или крупными порталами, но здесь вы выступаете экспертом, человеком который знает больше чем те кто задает вопрос. Можно продавать почти все: как мелкие товары, так и серьезный консалтинг. Зачастую многие компании рассматривают этот инструмент как имиджевый, а не как канал сбыта продукции.
• торговые площадки. Сервисы купли-продажи товаров и услуг, бывают специализированными или общими. Ниже остановимся на них подробнее, поскольку это одновременно и сложный и продвинутый продукт, который получил значительное развитие в последние два года. Основное отличие от вышепредставленных инструментов заключается в том, что это фактически Интернет-магазин, при этом на нем уже водятся покупатели.

Давайте подробнее остановимся на продвижении через торговые площадки. Вообще крупных порталов немного. В качестве основных можно назвать http://tiu.ru, http://pulscen.ru, есть специализированные, например, по строительным материалам — http://vashdom.ru.

Почему это не распространено?

Ответа три — не знают, не умеют, не просекли.

Крупные компании, занимающиеся Интернет-маркетингом говорят, либо что это несерьезно, либо просто не занимаются этими вопросами, концентрируясь на основных инструментах: баннерной рекламе, контекстной рекламе, SEO. Мелкие фирмы не обладают персоналом, который можно было бы бросить на это направление и зарабатывать на этом деньги.

Почему это выгодно?

Сторонники работы с площадками говорят, что этот источник сейчас дешев и не так забит, как контекст или баннеры. Кроме того есть разница в продвижении сайтов, баннерной рекламе и товарных площадках. Это разные аудитории, которые могут вообще не пересекаться. И чтобы не терять 10-20% аудитории, с этим инструментом обязательно нужно работать.

Вообще, как правило эти способы рассматриваются как дополнительные, а не основные. Хотя по нашему опыту, рекламируя поставщика стройматериалов на новосибирском http://vashdom.nsk.ru и вышеназванных общероссийских площадках, мы догоняли кол-во трафика до 20% от общего количества, при всем этом, занимая топы в поисковиках, дополнительно активно рекламируясь в контексте. Т.е. это была та самая дополнительная аудитория, которая активно покупала, притом досталась практически даром.

Кому стоит заняться продвижением на ТП?

Этот способ продвижения очень здорово подходит тем, кто продает товары. К примеру, мелкооптовым компаниям, у которых есть склад на окраине, но денег на рекламу особо нет, а цены притом довольно конкурентны. Оценят торговые площадки и мелкие производители с каким-то уникальным товаром. Основной плюс здесь в том, что на ТП уже бродит аудитория и она натолкнется на этих деятелей быстрее. Вообще способ подходит любому ИП у которого нет денег, зато есть много времени.

Оптовики с помощью торговых площадок могут выйти в регионы, а розничные магазины представить свои товары, причем в полном объеме в Интернете. Так что если вы владелец небольшого розничного магазинчика или мелкий производитель — то это практически единственный инструмент представительства в Интернете, который вам по карману.

Плюсы продвижения на ТП

• Дешевизна. Настолько дешево начать бизнес в Интернете или выложить свой действующий бизнес в Интернет, на достаточно высоком уровне вряд ли удастся за такие деньги. Затраты небольшие — от 5 до 20 тысяч рублей в год, а прибыли многократно их окупают.
• Простота — владельцы торговых площадок уже обо всем подумали, накопили опыт работы и предлагают готовые инструменты для работы с вашими потенциальными клиентами. Инструменты стандартизованы, можно не выдумывая положиться на ТП.
• Многие предприниматели начинают с площадок, получают опыт работы с клиентами в Интернете. И уже подкованные, могут ставить более продвинутые задачи. Понимают во что необходимо вложиться, а на чем сэкономить.
• Клиенты — да вот они. Основной плюс торговых площадок состоит в том, что они уже продвинуты в поисковых машинах или на них есть посетители. Вам не нужно тратить время на разработку рекламной кампании, посетители есть сразу.
• Выход в регионы. За счет размещения на регионализированных поддоменах можно решить проблему выхода на несколько регионов в ПС Яндекс.

Подводные камни при продвижении на ТП

Основной минус такого продвижения, заключается в том, что это все же не ваш сайт, а портал посвященный какой-либо тематике, отсюда:

На сайте может появляться реклама ваших конкурентов, возможно даже на странице вашей компании;

Вас могут удалить с площадки по прихоти администрации. Такие случаи крайне редки, но возможность такая есть;

Вы ограничены рекламными инструментами которые используются на сайте. Например, если на сайте нет баннерной сети или возможности размещать новости, поставить баннер или новость у вас вряд ли получится;

Не стоит забывать о конкурентной борьбе, на площадках часто начинаются демпинговые войны, поскольку все висят на одном сервисе и сравнить цены очень легко.

К сожалению невозможно предвидеть, пойдет ли трафик с ТП или нет. Даже при наличии данной площадки в топах по поисковым запросам фактических переходов на ваш сайт может и не быть.

Крайне тяжело превратить размещение на ТП в бизнес для веб-студии. Большинство клиентов приходящих за подобным размещением имеют разноформатные прайс-листы и сайты сделанные на коленке. Свести все это в несколько форматов, которые будут принимать разные ТП, крайне тяжело, требуется хороший программист и контент-менеджер.

Технические проблемы. Большинство площадок имеют свои правила, где то вашим товарам присваивается место и все товары показываются рандомом, где-то товары загруженные в более поздний период отодвигают старые товары. Где-то это движение отсутствует, иногда зависит от просмотра карточки отдельного товара. Все сводится к тому, что площадки приходится время от времени перетряхивать и вырабатывать стратегию для для продвижения каждого клиента.

Ну и немного статистики

Когда мы приступили к освоению размещения на ТП, то получили очень интересные результаты по статистике отказов, глубины просмотров и времени проведенном на сайте. Приведем пример на основе сайта www.djakudza.ru, который рекламируется в регионе Новосибирск.

Как видно из таблицы, включенность аудитории на ТП намного выше, чем у ПС. Такая же картина вырисовывается по большинству продвигаемых площадок.